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開年搶跑攻堅(jiān)戰(zhàn)，CIDE教你四步走贏定2024

來源：家居百科時(shí)間：2024年02月20日 14:32

??據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2023年全國規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)累計(jì)銷售額為15505.39億元，同比上漲33.54%。穿透理性的數(shù)據(jù)，家居人的感受可能更多是“數(shù)據(jù)不差，體感不好”。這主要源于過去一年家居市場(chǎng)變革與沖突不斷，內(nèi)卷加劇，很多企業(yè)在不確定性中“內(nèi)耗”嚴(yán)重，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不盡如人意。

??一方面是水大魚大的廣闊市場(chǎng)前景，一方面是步履維艱的企業(yè)經(jīng)營，面對(duì)充滿動(dòng)蕩與不確定性的行業(yè)新周期，企業(yè)應(yīng)該如何“到中流擊水”，乘勢(shì)而上呢？在筆者看來，應(yīng)該分四步走，即“定方向”“聚合力”“拓市場(chǎng)”“擴(kuò)聲量”。

??定方向：讀懂云譎波詭的市場(chǎng)趨勢(shì)

??過去三年，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和上游房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)蕩的影響，家居行業(yè)步入充滿動(dòng)蕩與不確定性的新周期。新形勢(shì)下，家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，整合和洗牌加速進(jìn)行。同時(shí)，商業(yè)模式的創(chuàng)新迭代和產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展也在不斷加速。2023年以來，伴隨著一系列利好政策的持續(xù)推進(jìn)，家居市場(chǎng)消費(fèi)回暖，低碳環(huán)保、設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)、一站式購齊等新消費(fèi)趨勢(shì)興起，整家定制、高定整裝、智能家居等新模式也在行業(yè)新周期中嶄露頭角。

??面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)趨勢(shì)，作為指引行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)和助推器，CIDE北京定制家居門業(yè)展也在不斷優(yōu)化迭代，以更全面的產(chǎn)品品類、更前沿的設(shè)計(jì)趨勢(shì)、更精準(zhǔn)的渠道建設(shè)、更優(yōu)質(zhì)的展會(huì)服務(wù)，持續(xù)助推行業(yè)發(fā)展。

??在即將開幕的第21屆中國國際門業(yè)展覽會(huì)暨第9屆中國國際集成定制家居展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“CIDE 2024北京定制家居門業(yè)展”）中，主辦方通過對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的深入調(diào)研和行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握，確立“賦能家居新業(yè)態(tài)，釋放行業(yè)新動(dòng)能”的主題，通過六大品類、八大主題全景式展示定制家居發(fā)展新趨勢(shì)、新理念、新商機(jī)。

??與往屆相比，本屆展會(huì)更加注重家居企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展和低碳環(huán)保理念。在展館設(shè)計(jì)中，不僅設(shè)置門墻柜定制品牌館，更是將高定整裝品類獨(dú)立設(shè)館，助力家居企業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型。此外，本屆展會(huì)還將攜手權(quán)威行業(yè)協(xié)會(huì)，以“高質(zhì)量發(fā)展”“雙碳戰(zhàn)略”為切入點(diǎn)，與行業(yè)同仁現(xiàn)場(chǎng)交流探討，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展風(fēng)向。

??聚合力：一站式跑通定制家居全產(chǎn)業(yè)鏈

??隨著夢(mèng)天等頭部企業(yè)轉(zhuǎn)型門墻柜一體化定制戰(zhàn)略的成功，“從門業(yè)轉(zhuǎn)型定制家居”已經(jīng)成為行業(yè)的大勢(shì)所趨。但是企業(yè)戰(zhàn)略方向的大轉(zhuǎn)彎從來不是易事，從門業(yè)轉(zhuǎn)型定制家居，不僅要克服品類拓展的難題，更要面對(duì)品類拓展后繁雜陌生的上下游供應(yīng)鏈。而如何快速跑通定制家居全產(chǎn)業(yè)鏈也成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

??作為與行業(yè)共生長(zhǎng)的展會(huì)，CIDE北京定制家居門業(yè)展憑借深厚的行業(yè)積累和前瞻性布局，集合多方力量，打造出以定制家居為核心，專、精、特、新展現(xiàn)定制家居全產(chǎn)業(yè)鏈上下游的高價(jià)值平臺(tái)，賦能行業(yè)轉(zhuǎn)型。

??據(jù)了解，CIDE 2024北京定制家居門業(yè)展秉承多元發(fā)展的理念洞察客戶需求，積極鏈動(dòng)生產(chǎn)供應(yīng)商、家居市場(chǎng)、裝飾/裝修公司、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)與主流家居媒體多方資源不斷推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過展會(huì)平臺(tái)、同期系列高端活動(dòng)促進(jìn)定制、整裝、門墻柜產(chǎn)業(yè)鏈等定制家居資源的全面跨界融合，將構(gòu)建集產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、理念創(chuàng)新于一體多元發(fā)展的高價(jià)值商貿(mào)服務(wù)平臺(tái)。

??借助展會(huì)平臺(tái)，抹平信息差和資源門檻，對(duì)于資源能力有限的門企來說，絕對(duì)是一條“速通”定制家居的終南捷徑。

??拓市場(chǎng)：以展會(huì)為抓手破冰新市場(chǎng)

??近年來，雖然唱衰行業(yè)的聲音屢見不鮮，但是不論從宏觀政策層面，還是行業(yè)大數(shù)據(jù)層面，家居消費(fèi)的上揚(yáng)趨勢(shì)都已經(jīng)是“小荷才露尖尖角”。展望2024年，家居行業(yè)極大可能迎來政策落地見效的“收獲年”。

??前景明朗的2024年開年，將是各大企業(yè)招商換商的關(guān)鍵時(shí)期。作為企業(yè)招商最重要的渠道，如何選擇用好展會(huì)平臺(tái)將是企業(yè)新一年的第一場(chǎng)大考。

??招商永遠(yuǎn)是企業(yè)選擇家居展會(huì)的第一要素，而參展觀眾數(shù)量和質(zhì)量則是企業(yè)招商情況的重要保障。作為中國定制家居行業(yè)開年大展，CIDE北京定制家居門業(yè)展20多年來立足首都深耕北方區(qū)域，輻射全國，在北方市場(chǎng)具有不可替代的口碑和號(hào)召力。據(jù)CIDE 2023年數(shù)據(jù)顯示，作為B2B展會(huì)核心引力的專業(yè)觀眾占比高達(dá)98%。根據(jù)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾調(diào)研數(shù)據(jù)分析，86%的觀眾對(duì)參觀本屆展會(huì)的整體效果表示滿意，84%的觀眾愿意將展會(huì)推薦給相關(guān)同事及朋友。根據(jù)目前的參展申請(qǐng)和邀約情況預(yù)計(jì)，今年參展的專業(yè)觀眾預(yù)計(jì)達(dá)到14萬人。

??此外，地域性也是企業(yè)選擇家居展會(huì)的重要考量標(biāo)準(zhǔn)，家居展會(huì)的觀眾吸引力往往以舉辦地為圓心向外輻射，距離越遠(yuǎn)吸引力越低。比如CIDE北京定制家居門業(yè)展的觀眾來源就集中于華北區(qū)域，據(jù)CIDE 2023年數(shù)據(jù)顯示，來源于華北地區(qū)的觀眾占比高達(dá)50.27%。對(duì)于家居企業(yè)來說，必須根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)開拓的需求來規(guī)劃參展，力求有的放矢。

??對(duì)于有志于在2024年再創(chuàng)輝煌的企業(yè)來說，CIDE北京定制家居門業(yè)展絕對(duì)是拓展北方市場(chǎng)的必選項(xiàng)。

??擴(kuò)聲量：借力展會(huì)舞臺(tái)強(qiáng)勢(shì)出圈

??展會(huì)是招商搶商的戰(zhàn)場(chǎng)，也是企業(yè)展示風(fēng)采的秀場(chǎng)。從展館設(shè)計(jì)到產(chǎn)品展示，從品牌形象到發(fā)展理念，在展會(huì)的舞臺(tái)上，企業(yè)將進(jìn)行全方位、多角度的競(jìng)爭(zhēng)比拼。對(duì)于在這場(chǎng)大秀中脫穎而出的企業(yè)，勢(shì)必也將收獲更多經(jīng)銷商的青睞。

??在即將開幕的CIDE北京定制家居門業(yè)展中，主辦方精心設(shè)置了六大品類、十余項(xiàng)活動(dòng)。其中既有與權(quán)威行業(yè)機(jī)構(gòu)合作，圍繞品質(zhì)強(qiáng)國&高質(zhì)量發(fā)展/雙碳戰(zhàn)略等共同舉辦行業(yè)引領(lǐng)性的活動(dòng)；又有聯(lián)合設(shè)計(jì)行業(yè)資深機(jī)構(gòu)推出主題類設(shè)計(jì)師行業(yè)活動(dòng)；還有聚焦“互聯(lián)網(wǎng)營銷/渠道拓展”等熱點(diǎn)話題干貨分享的專業(yè)交流學(xué)習(xí)活動(dòng)。

??為企業(yè)搭臺(tái)唱戲是家居展會(huì)的使命和宗旨，通過豐富多樣的活動(dòng)設(shè)置，CIDE北京定制家居門業(yè)展勢(shì)必將為參展企業(yè)搭建起強(qiáng)交流、樹品牌、展風(fēng)采的廣闊舞臺(tái)。

??總結(jié)：

??從最早的門展到現(xiàn)在覆蓋定制家居全產(chǎn)業(yè)鏈上下游的定制家居行業(yè)開年大展，二十余年來，CIDE北京定制家居門業(yè)展一直在用變革與創(chuàng)新，充實(shí)著“行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)和助推器”的美譽(yù)。通過對(duì)家居市場(chǎng)的深度調(diào)研與消費(fèi)群體的精準(zhǔn)洞察，CIDE北京定制家居門業(yè)展指引著家居企業(yè)從產(chǎn)品、技術(shù)、營銷到供應(yīng)鏈等多維度的創(chuàng)新摸索。它的每一次創(chuàng)新實(shí)踐，無不是在與整個(gè)行業(yè)共振，并以此探索新的發(fā)展方向。

??3月13日-16日，CIDE 2024北京定制家居門業(yè)展又將盛大啟幕，屆時(shí)將會(huì)行業(yè)帶來怎樣的精彩，讓我們拭目以待！

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