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富光如何通過無錫馬拉松，精準觸達消費者

來源：家居百科時間：2025年03月26日 16:58

??你，跑過馬拉松嗎？

??42.195公里，是一場馬拉松的完整距離。區(qū)別于一般的跑步運動，馬拉松以超長距離挑戰(zhàn)著人類身體的極限，如果不是因為熱愛，怎么能夠堅持完成比賽。

??「因熱愛而上場」「痛，更痛快」「征服一切渴望」，3月23日，作為世界田聯(lián)金標賽事，在錫馬富光展位上的熱血標語刷屏朋友圈，讓眾多跑者深感共鳴。而在配套的馬博會上，富光以多重趣味融合的品牌展位和限定款當燃系列運動水杯引發(fā)熱絡(luò)討論。

??從產(chǎn)品到賽事，再到“因熱愛上場”的主題整合營銷。對于富光而言，今年的錫馬意義不凡。

??01、拉滿情緒價值，富光更懂跑者的心

??近兩年來，越來越多的運動品牌在營銷層面逐漸放棄了過往對競技性和成績?nèi)∠虻淖非?，轉(zhuǎn)而突出情緒與陪伴，這種趨勢變化的背后，是當今社會環(huán)境下年輕群體對生活態(tài)度的轉(zhuǎn)變，以及由此造成的消費觀念上對情感和情緒價值層面需求的提升。

??而陪伴與情緒價值，也正是今年富光錫馬主題——因熱愛上場，能夠深受跑者喜愛的重要原因所在。馬拉松，在不同人群眼里，有著不同的存在形態(tài)。對于剛剛?cè)腴T的新手來說，馬拉松是42.195公里的遙不可及，對于專業(yè)跑者而言，馬拉松變成了從6小時到「破三」的時間區(qū)隔。不論是跑馬新手或是高階跑者，從邁開腳步的那一刻，必定是出于100%的熱愛。

??富光鼓勵人們將熱愛作為開啟馬拉松征程的起點，或許是追求速度與激情，或許是用跑步“修補”身心，又或許是在風(fēng)聲中沉淀思緒?？瑟毧杀?、可快可慢，而這都歸于參加馬拉松的初心——熱愛。富光同時也在線上開啟以“因熱愛上場”為主題的戰(zhàn)隊招募，并為跑者們準備專屬“定制榮耀包”，內(nèi)含多種定制款裝備，一方面助力跑者以最佳狀態(tài)實現(xiàn)自我超越，另一方面真正地鼓勵跑者因熱愛而上場！

??02、富光當燃運動水杯出圈的背后，為價值認同「隔空擊掌」

??在本次無錫馬拉松，吸引跑者的不僅是富光飽含情緒與態(tài)度的主題，還有為無錫馬拉松打造的限量款當燃系列運動水杯。

??在社交平臺上不少馬拉松或泛體育愛好者在相關(guān)話題下分享著自己使用這款水杯的感受——650ML的容量去健身房還是跑馬都非常合適；食品級材質(zhì)搭配單手便能開蓋的設(shè)計，更貼合運動中的補水需求；最重要的創(chuàng)意與熱血兼具的杯身設(shè)計給這款運動水杯帶來不少“回頭率”。

??富光將“因熱愛上場”“痛！更痛快”“征服一切渴望”“無畏”四種貼合不同時期的跑者情緒文案與杯身設(shè)計結(jié)合，采用春夏戶外運動流行色報春紅和亮酸橙為產(chǎn)品主色調(diào)，增加一份活力和清新。更值得一提的是，富光在杯蓋鎖扣處創(chuàng)意性地增加“崩了/沒崩”的文案，開蓋喝水是“沒崩”，沒開蓋喝水是“崩了”，以趣味調(diào)侃的方式提醒人們多喝水。

??過往平常的運動水杯，現(xiàn)在除了滿足基礎(chǔ)需求外已經(jīng)進化成代表個人甚至是一個群體生活態(tài)度的“符號”。消費者們反復(fù)對比不僅僅是為了買一個合適的產(chǎn)品，他們更希望由運動水杯這一可視化的“標簽”能體現(xiàn)自己的生活態(tài)度，滿足表達自我的需求。也正如富光當燃系列運動水杯通過運動文化“符號”構(gòu)建起與跑者們的情感聯(lián)系，而體育消費的競爭關(guān)鍵，正是藏在與消費者每一次「隔空擊掌」的文化共鳴之中。

??03、場景與趣味互動的多維融合，打造「杯壺+」的更多可能性

??賽事之外，作為官方供應(yīng)商的富光品牌展區(qū)更是絡(luò)繹不絕。在馬博會開放的首日上午，展位區(qū)就人流如織，參觀展區(qū)的跑友排起了長隊。

??富光展區(qū)中心的巨型當燃運動水杯吸引眾多跑者拍照打卡，這只專為無錫馬拉松打造的限量款水杯在錫馬博覽會上顯得格外應(yīng)景，搭配與水杯同色系的酷炫黑和報春紅的展位配色，以及熱血文案與背景墻上的跑者目標成績，為每位打卡者帶來了馬博會上的專屬記憶，也為本次比賽送上了滿滿的祝福。

??現(xiàn)場的運動水杯銷售更是人氣火爆，配套的產(chǎn)品定制服務(wù)誠意滿滿，吸引參賽選手購買屬于自己“獨一i無二”的水杯，此外，多矩陣的產(chǎn)品組合也給到不同需求的跑者適合自己的選擇，很少會有人空手離開。

??即便沒有購買產(chǎn)品，跑友們也能夠收獲而歸，參與現(xiàn)場的拍照打卡、抓娃娃機等趣味活動就可以抽獎，多輪互動為你的幸運托底，豐富的獎品不僅涵蓋運動水杯，更有多種定制主題禮品。此外，富光還在互動中增加“環(huán)保投遞”的環(huán)節(jié)，鼓勵跑者在運動中使用自帶杯以減少塑料污染，也讓可持續(xù)理念更加深入人心。

??當品牌對自身產(chǎn)品有足夠的底氣后，精神的內(nèi)核便會逐漸顯露。從2023年首次贊助馬拉松，到針對馬拉松推出限量款水杯以及招募品牌戰(zhàn)隊和打造營銷主題，這些有形的產(chǎn)品和無形的文化精神，都將成為富光品牌發(fā)展的堅實基礎(chǔ)，支撐品牌去探索更多的增量市場，拓展跑者以外的大眾群體，建立文化的護城河。

??接下來富光還將如何表現(xiàn)，我們拭目以待。

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