京東水杯飲具商家大會發(fā)布材質(zhì)/功能創(chuàng)新、場景化等消費(fèi)趨勢

近日，京東在北京舉辦“杯映京輝 飲享春盛”水杯飲具商家私董會，飛劍，哈爾斯，希諾、特美刻、富光、虎牌、bablov、germ、uooha、WedgeWood等行業(yè)核心品牌高層齊聚，共商水具市場增長新路徑。會上，京東發(fā)布“爆品突圍-營銷及渠道創(chuàng)新-行業(yè)趨勢引領(lǐng)”三大破局點(diǎn)，并基于消費(fèi)趨勢提出新品開發(fā)策略，助力合作伙伴獲得確定性增長的同時(shí)，為行業(yè)開啟增長新動力。

全球杯壺市場增長趨勢向好 京東發(fā)布高顏值、新材質(zhì)等趨勢

當(dāng)下，全球杯壺市場規(guī)模穩(wěn)步增長，京東零售家電家居生活事業(yè)群水具行業(yè)負(fù)責(zé)人在會上分享了杯壺行業(yè)趨勢及增長空間。2025-2034年，全球水杯飲具市場預(yù)計(jì)復(fù)合增長率達(dá)5.7%，在此背景下，中國市場呈現(xiàn)四大消費(fèi)新趨勢：性價(jià)比消費(fèi)在下沉市場深度滲透，高顏值經(jīng)濟(jì)驅(qū)動Z世代消費(fèi)選擇，功能性創(chuàng)新開辟科技賦能新賽道，場景化需求催生細(xì)分品類爆發(fā)。這些變化標(biāo)志著行業(yè)正從單一產(chǎn)品思維向場景化解決方案轉(zhuǎn)型，折射出消費(fèi)者對美學(xué)設(shè)計(jì)、健康功能及情感聯(lián)結(jié)的多元需求升級。

具體到京東線上而言，百元價(jià)格帶產(chǎn)品在下沉市場銷量同比增長42%，潮流京東設(shè)計(jì)款占據(jù)35%的銷售份額，鈦杯等創(chuàng)新品類憑借“輕量化+抗菌”技術(shù)實(shí)現(xiàn)成交額環(huán)比增長100%。場景化消費(fèi)增長顯著，辦公養(yǎng)生杯，出街潮流杯與戶外隨行杯等細(xì)分品類持續(xù)擴(kuò)容，明星/IP聯(lián)名禮盒需求同比激增30%。

圍繞“爆品、渠道及營銷、行業(yè)引領(lǐng)”構(gòu)建增長體系 助力合作伙伴高質(zhì)量增長

基于消費(fèi)趨勢和市場變革，京東水具圍繞“爆品突圍-營銷及渠道創(chuàng)新-行業(yè)趨勢引領(lǐng)”三大核心構(gòu)建增長體系，幫助京東杯壺品類商家實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長。

爆品打造方面，京東在24年底已完成鈦杯、智能水杯品類升級，并大力進(jìn)行豐富度補(bǔ)充及爆品打造，也已形成運(yùn)營全鏈路的成熟方法論。其中，華為智能泡茶杯借勢京東資源整合，上市即躋身水具品類銷量榜前10并登頂智能杯榜首；星巴克通過與京東深度聯(lián)動，洞察消費(fèi)者需求C2M反向定制專供商品，助力品牌規(guī)?？焖倥噬渲袑９┒ㄖ破氛急冉?0%，單場新品首發(fā)活動成交額平均為日銷8倍。

渠道方面，計(jì)劃借助京東家電專賣店、京東超級體驗(yàn)店、京東秒送，構(gòu)建“本地生活+下沉市場”雙通道，在線下核心場域陳列50+款商品覆蓋超1000+門店，強(qiáng)化“潮流水杯逛京東”的消費(fèi)認(rèn)知。物流保障將同步升級，針對水杯品類推出專項(xiàng)運(yùn)輸保障服務(wù)。營銷創(chuàng)新方面，京東在明星/IP、跨品類、場景化營銷等方面繼續(xù)創(chuàng)新，打造“京東水杯 潮6上新”超級IP，每月6日來京東搜索“水杯”，品類會借助時(shí)令，聯(lián)動品牌新品首發(fā)，整合戰(zhàn)略資源、營銷頻道資源等內(nèi)容資源獲取更多流量及曝光。此外在商家助力上會通過廣告對投、倍增計(jì)劃扶持、銷售對賭返點(diǎn)等進(jìn)行反哺，助力商家降本增效，共建長期可持續(xù)發(fā)展。

在行業(yè)趨勢引領(lǐng)方面，京東水具通過多維商業(yè)分析，指導(dǎo)商家根據(jù)核心品類及趨勢品類進(jìn)行精準(zhǔn)開品；基于消費(fèi)者評價(jià)聲音等挖掘用戶痛點(diǎn)，通過材質(zhì)、功能等升級迭代提高產(chǎn)品競爭力，滿足用戶良好體驗(yàn)；借助自營高流量高轉(zhuǎn)化快速打爆，為品牌帶來更多確定性銷售和利潤增長；借助站內(nèi)外、搜索推薦等全域資源整合及固化，助力一個(gè)個(gè)趨勢品類從萌芽初生到茁壯成長。

隨著個(gè)性與健康并行的消費(fèi)意識覺醒與飲用場景細(xì)分化，杯壺行業(yè)正迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。京東通過行業(yè)洞察力，全渠道資源整合力、營銷力、獨(dú)有的自營包銷/買斷等合作模式等核心競爭力重塑品類/商品結(jié)構(gòu)與用戶體驗(yàn)，更推動著整個(gè)行業(yè)的蓬勃進(jìn)化。2025年，京東將圍繞如何滿足及激發(fā)用戶需求、持續(xù)深耕產(chǎn)品迭代、渠道/營銷創(chuàng)新、行業(yè)趨勢引領(lǐng)等賽道，與合作伙伴攜手開拓增長新空間。

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