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顧家家居Q1財報解讀：專業(yè)增長與精益突破之道

來源：家居百科時間：2025年05月08日 19:14

顧家家居2025年第一季度財報分析

近期，各上市家居企業(yè)財報相繼發(fā)布。受地產(chǎn)后周期影響，家居消費(fèi)需求持續(xù)疲軟，市場競爭進(jìn)一步加劇，導(dǎo)致多數(shù)企業(yè)營收增長承壓。在當(dāng)前復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，顧家家居2025年第一季度營收、凈利雙增長的表現(xiàn)備受矚目。

根據(jù)其4月28日發(fā)布的財報，多項核心數(shù)據(jù)折射出企業(yè)在戰(zhàn)略聚焦與創(chuàng)新驅(qū)動下的結(jié)構(gòu)性增長。報告顯示，公司一季度營收49.14億元，同比增長12.95%；歸母凈利潤5.19億元，同比增長23.53%。透過數(shù)據(jù)，這家家居巨頭的業(yè)務(wù)韌性逐漸清晰。

顧家家居財報圖片

顧家家居將2025年的經(jīng)營關(guān)鍵詞總結(jié)為：聚焦戰(zhàn)略、專業(yè)增長、精益高質(zhì)。而這一方向在第一季度的財報中也可以初見成效。除了營收、凈利的雙增，其他數(shù)據(jù)也彰顯著顧家家居經(jīng)營質(zhì)量的提升。

其中公司總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)174.64億元，同比增長9.74%；凈資產(chǎn)103.92億元，同比增長4.17%。此外，顧家家居還通過精細(xì)化運(yùn)營有效控制成本，銷售費(fèi)用率和管理費(fèi)用率分別降至15.21%和2.39%，同比優(yōu)化2.12和0.93個百分點，展現(xiàn)出管理效率的提升。

三大戰(zhàn)略品類協(xié)同驅(qū)動結(jié)構(gòu)性增長

顧家家居的核心增長動能首先源于其對“功能沙發(fā)+床墊+整家定制”三大戰(zhàn)略品類的深度布局。

在消費(fèi)需求分層加劇的市場環(huán)境中，顧家通過以上三大戰(zhàn)略品類的技術(shù)突破，完成了從規(guī)模擴(kuò)張向價值創(chuàng)造的躍遷。

功能沙發(fā)領(lǐng)域，"赫茲"系列以九個月銷售2萬套的成績，驗證了中高端市場對技術(shù)創(chuàng)新的溢價認(rèn)可；床墊業(yè)務(wù)通過"1號墊"系列百萬張下線與零重力鐵架等專利技術(shù)的應(yīng)用，將產(chǎn)品生命周期管理能力轉(zhuǎn)化為持續(xù)的市場競爭力；而定制家居板塊也憑借國際設(shè)計大獎加持的"無界生活""觀瀾"系列，成功突破同質(zhì)化競爭，推動客單價提升。

值得關(guān)注的是，顧家家居Q1研發(fā)投入增長22%，圍繞"矮大深""零靠墻"等原創(chuàng)技術(shù)的持續(xù)攻關(guān)，構(gòu)建起了差異化技術(shù)壁壘。這種以用戶場景需求為導(dǎo)向的研發(fā)體系，使企業(yè)能夠精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)升級中的結(jié)構(gòu)性機(jī)會。

發(fā)揮三大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)優(yōu)勢

數(shù)字化、全球化重構(gòu)運(yùn)營范式

顧家家居通過整裝、國內(nèi)電商、跨境電商三大核心業(yè)務(wù)板塊的創(chuàng)新模式與效率升級實現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展。

根據(jù)顧家家居發(fā)布的幾組數(shù)據(jù)，在國內(nèi)市場，其零售體系數(shù)字化進(jìn)程顯著：電子合同應(yīng)用比例達(dá)99%，商品運(yùn)營系統(tǒng)全面貫通GTM全鏈路，數(shù)字化基建促使訂單準(zhǔn)時交付率達(dá)98%，渠道庫存量較同期縮減37%。

整裝領(lǐng)域以"融合大店+AI設(shè)計"創(chuàng)新模式突破行業(yè)瓶頸，375家融合大店與行業(yè)首個AI設(shè)計大腦的落地，重塑消費(fèi)體驗與供應(yīng)鏈效能平衡。顧家星選展廳面積也已突破10萬㎡，目前已與30+頭部裝企達(dá)成“一體化整家”戰(zhàn)略合作。

全球化進(jìn)程同樣取得關(guān)鍵進(jìn)展：越南生產(chǎn)基地依托成本競爭力實現(xiàn)一季度產(chǎn)能同比攀升71%；北美墨西哥及美國基地運(yùn)營成熟度持續(xù)增強(qiáng)，為自主品牌（OBM）海外拓展提供支撐。

數(shù)據(jù)顯示，海外市場自主品牌終端已擴(kuò)展至34個，其中泰國曼谷新開設(shè)的軟體家居定制集成店，成為本土化運(yùn)營縱深發(fā)展的重要里程碑。

在維持傳統(tǒng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)上，OBM、顧家樂活及購物中心等創(chuàng)新業(yè)務(wù)板塊正逐步展現(xiàn)增長動能。

其中，OBM板塊通過海外生產(chǎn)基地與自主品牌專賣店網(wǎng)絡(luò)布局，顯著強(qiáng)化了全球化品牌運(yùn)營能力；重點打造的"顧家星選"大家居體驗空間在購物中心渠道持續(xù)擴(kuò)容，展廳總面積已超10萬平方米，著力推動家居業(yè)態(tài)跨界融合。

用戶運(yùn)營體系通過私域流量深度開發(fā)實現(xiàn)突破，首季注冊會員量達(dá)600萬量級，月度活躍用戶同比激增84%，為未來向服務(wù)型商業(yè)模式演進(jìn)奠定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

組織效率提升降本增效成果顯著

在銷售費(fèi)用率與管理費(fèi)用率下降，而研發(fā)費(fèi)用率上升0.11%的財務(wù)表現(xiàn)背后，是顧家家居對組織架構(gòu)的深度重構(gòu)。

其國內(nèi)業(yè)務(wù)通過客餐廳、臥室、定制三大價值鏈的一體化整合，顯著提升決策響應(yīng)速度，實現(xiàn)從"職能驅(qū)動"向"場景驅(qū)動"的轉(zhuǎn)變。海外矩陣式管理架構(gòu)的建立，使多國別運(yùn)營能夠保持品牌統(tǒng)一性的同時，快速適配區(qū)域市場特性。加之簡政放權(quán)機(jī)制與管理數(shù)智化、AI賦能，合力為運(yùn)營提效。

這種組織變革帶來的直接效益體現(xiàn)在，通過構(gòu)建"總部能力平臺+區(qū)域作戰(zhàn)單元"的敏捷組織，企業(yè)形成了持續(xù)自我革新的內(nèi)生動力。

顧家家居組織架構(gòu)圖片

當(dāng)前的家居產(chǎn)業(yè)變革已進(jìn)入深水區(qū)，顧家家居展現(xiàn)出的增長韌性揭示出行業(yè)未來競爭的關(guān)鍵維度，其逆勢增長是家居產(chǎn)業(yè)向精細(xì)運(yùn)營轉(zhuǎn)型的縮影。

在消費(fèi)端，企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)從產(chǎn)品功能到生活方式的升級；制造端依托數(shù)字化重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈價值分配；在組織端，建立適應(yīng)復(fù)雜環(huán)境的敏捷體系；與此同時，不斷深化海外布局，適應(yīng)本土化運(yùn)營。多個維度的協(xié)同進(jìn)化，構(gòu)成了顧家家居穿越周期的核心競爭力。

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