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高性能高銷量高增長！富軒全屋門窗“三高”打破行業(yè)內(nèi)卷怪圈

來源：家居百科時(shí)間：2025年05月14日 10:16

??2025年，中國鋁合金門窗行業(yè)迎來歷史性爆發(fā)期。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2024年8月家裝廚衛(wèi)煥新的國家政策補(bǔ)貼以來，頭部品牌訂單量普遍增長超30%。在國家“雙碳”戰(zhàn)略推動(dòng)下，住建部《建筑節(jié)能與可再生能源利用通用規(guī)范》正式實(shí)施，對(duì)門窗傳熱系數(shù)、氣密性等指標(biāo)提出更高要求；與此同時(shí)，存量房改造市場持續(xù)升溫，高端定制需求井噴，多重利好推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入“量價(jià)齊升”新周期。

??值得注意的是，這場行業(yè)盛宴并非普遍式增長。富軒、皇派、新豪軒等頭部品牌憑借技術(shù)儲(chǔ)備與交付能力搶占先機(jī)，而中小品牌則陷入“無訂單無銷量”的困境。據(jù)了解，“爆單”成為一線品牌的標(biāo)配，同時(shí)“交期”也成為快樂的煩惱！但對(duì)于消費(fèi)者來說選購頭部品牌是一種放心保障，因?yàn)樾∑放平黄诳煸谑袌鰞?yōu)勝劣汰的環(huán)境下，會(huì)面臨倒閉售后無門的風(fēng)險(xiǎn)！

??高性能創(chuàng)造高客單價(jià)

??戰(zhàn)略重構(gòu)價(jià)值競爭邏輯

??在行業(yè)普遍依賴“低價(jià)走量”時(shí)，富軒門窗選擇了一條差異化路徑——以高性能門窗打造高客單價(jià)門窗，破解行業(yè)“增產(chǎn)不增收”的怪圈。

??富軒門窗近兩年在門窗行業(yè)不斷塑造“高性能”門窗品牌的角色，最明顯的是陸續(xù)發(fā)起了門窗行業(yè)的性能革命，從推出Low-e+TPE4SG中空玻璃發(fā)起門窗防曬革命到推出垂直隱藏排水系統(tǒng)發(fā)起門窗防水革命，從推出UPVC鋁塑系統(tǒng)門窗發(fā)起門窗節(jié)能革命到將智能門窗融入全屋智能場景發(fā)起智能門窗革命，再到采用自清潔玻璃打造恒潔門窗發(fā)起門窗恒潔革命，富軒成了行業(yè)“高性能”門窗的代言者。

??正是因?yàn)楦咝阅荛T窗的加持，富軒產(chǎn)品的客單價(jià)也隨之一路走高，從富軒內(nèi)部透露的數(shù)據(jù)來看，其大部分經(jīng)銷商門店訂單維持在六位數(shù)以上的成交額，以數(shù)十萬金額的高客單價(jià)居多，最高可達(dá)千萬級(jí)別。例如富軒前不久剛實(shí)現(xiàn)交付的陜西商洛丹江銘居小區(qū)千萬級(jí)別高檔住宅500戶以及10000多平方山東壽光中陽御園小區(qū)，全部采用富軒的門窗產(chǎn)品。

??（陜西商洛丹江銘居小區(qū)）

??富軒的高客單價(jià)同樣表現(xiàn)在消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品重構(gòu)上，?例如富軒一直致力于推動(dòng)“恒潔門窗”的普及，新一代消費(fèi)者只需在每平方米門窗多支付100-200元，配置自清潔玻璃，讓門窗玻璃表面的二氧化鈦?zhàn)詽嵞樱詣?dòng)分解有機(jī)污染物，隨雨水沖刷干凈，免去高樓層擦玻璃的煩惱，按照35㎡的門窗玻璃來計(jì)算，每年便可以省下3500元擦玻璃的費(fèi)用。

???其次，富軒用服務(wù)閉環(huán)決定品牌溢價(jià)?，通過“軒管家2.0”服務(wù)體系，富軒將測量、安裝、售后納入數(shù)字化管理，安裝人員持證上崗率100%，大幅降低客戶投訴率。這種“產(chǎn)品+服務(wù)”雙溢價(jià)模式，可以大幅提升經(jīng)銷商平均毛利率。

??此外，富軒還積極開拓設(shè)計(jì)師渠道，打造高端住宅門窗定制方案。富軒與廣東生活頻道攜手打造《設(shè)計(jì)前沿》《大設(shè)計(jì)》《門窗選購指南》等欄目，力邀行業(yè)設(shè)計(jì)師共同為業(yè)主顧客打造專業(yè)門窗解決方案，并聯(lián)合湛江設(shè)計(jì)力量、西安設(shè)計(jì)力量廣大設(shè)計(jì)師定制專業(yè)個(gè)性門窗解決方案。陸續(xù)涌現(xiàn)了魅無界設(shè)計(jì)創(chuàng)始人方若非操刀的“自然保護(hù)區(qū)的山水豪宅”、知壹空間藝術(shù)設(shè)計(jì)張琪主筆的95后法式輕復(fù)古婚房、廣州柏舍裝飾設(shè)計(jì)首席主創(chuàng)設(shè)計(jì)師鄭宋玲自家私宅案例、璞石設(shè)計(jì)工作室設(shè)計(jì)總監(jiān)易仲興“30天爆改設(shè)計(jì)師自家私宅”等全屋采用富軒門窗產(chǎn)品的高端住宅案例。

??全屋門窗品類創(chuàng)新

??開啟高銷量高增長之路

??富軒門窗對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)一直極為重視，推出并打造產(chǎn)品爆款的周期相比于同行來說也更短。2024年以來，富軒從原有的七大品類基礎(chǔ)上，陸續(xù)增加了UPVC鋁塑系統(tǒng)門窗，采用天然的UPVC型材，七腔體保溫結(jié)構(gòu)，再搭配富軒推出的LOW-E+TPE4SG中空玻璃，保溫K值一度低至0.79，達(dá)到被動(dòng)窗級(jí)別，有效節(jié)省空調(diào)暖氣等建筑能耗，成功開辟綠色節(jié)能門窗賽道，給予消費(fèi)者的綠色低碳生活多一種選擇。

??（富軒U3超節(jié)能被動(dòng)窗，k≤0.79）

??2024年，富軒在推拉窗方面也頻頻發(fā)力，推出了富美TS55側(cè)壓密封推拉窗，富隱TS2平移軒開窗等高性能爆款產(chǎn)品，在開啟不占空間的基礎(chǔ)上，又保持了良好的關(guān)閉密封性能。在高端陽光房品類上，富軒更是于2024年12月廣州設(shè)計(jì)周推出了7位數(shù)巨資打造鋼鋁共生的太空艙圓頂陽光房，在設(shè)計(jì)周上一經(jīng)展出，便火爆出圈。

??（富軒太空艙圓頂陽光房）

??進(jìn)入到2025年，富軒在入戶門品類上新品層出不窮。隨著“安”系列入戶門和全鋁系統(tǒng)入戶門等爆款產(chǎn)品的推出，2025年富軒已形成鋁合金門窗、UPVC鋁塑系統(tǒng)門窗、智能門窗、入戶門、陽光房、淋浴房、幕墻、天窗、涼亭、入戶雨棚全屋門窗十大品類，為消費(fèi)者提供全屋門窗一站購齊，省時(shí)省心服務(wù)，同時(shí)借助國家家裝廚衛(wèi)煥新高補(bǔ)貼的東風(fēng)，有效地為富軒帶來了業(yè)務(wù)上的高銷量和高增長。

??全產(chǎn)業(yè)鏈才能支撐高銷量

??解決頭部品牌快樂的煩惱

??在激增的高客單訂單之下，富軒全屋門窗2024年?duì)I收一度保持在了30%以上的高增長，呈現(xiàn)出“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的效應(yīng)。突然激增的訂單，是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈和生產(chǎn)智造的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

??為了保證生產(chǎn)交貨，富軒依托?鋁型材擠壓—型材噴涂—玻璃深加工—全屋門窗研發(fā)制造?的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，構(gòu)建起行業(yè)稀缺的“交付護(hù)城河”。

??（富軒肇慶大旺綠色智能生產(chǎn)基地）

??富軒擁有五大4.0智造基地，累計(jì)占地20萬平方米，引進(jìn)數(shù)十條雷德數(shù)控自動(dòng)化生產(chǎn)線，保障生產(chǎn)交付。在鋁合金門窗的生產(chǎn)上，富軒引進(jìn)意大利飛幕、德國耶魯630SBZ、等鋁型材自動(dòng)生產(chǎn)加工設(shè)備，實(shí)現(xiàn)鋁型材切割精準(zhǔn)到0.01mm，陽光房型材任意角度精準(zhǔn)切割；在UPVC鋁塑系統(tǒng)門窗的生產(chǎn)加工上，富軒引進(jìn)意大利格拉弗UPVC型材自動(dòng)無縫焊接設(shè)備，實(shí)現(xiàn)UPVC型材圓角+45°拼接拉鏈?zhǔn)綗o縫焊接。在中空玻璃的生產(chǎn)加工上，富軒更是引進(jìn)了千萬級(jí)別的德國科梅林TPS4SG中空玻璃生產(chǎn)線和芬蘭格拉司通鋼化爐，徹底消除傳統(tǒng)槽鋁式中空玻璃的拐角壓合密封不良問題，大大提升玻璃密封性能，專治門窗起霧“癌癥”。這些世界的生產(chǎn)智造設(shè)備既然保障了富軒生產(chǎn)交付的快準(zhǔn)穩(wěn)和銷量一路走高，又實(shí)現(xiàn)了業(yè)主顧客對(duì)更高顏值和品質(zhì)的門窗的需求。據(jù)了解，在今年5月富軒肇慶大旺綠色智能生產(chǎn)基地全線投產(chǎn)之后，采用物聯(lián)網(wǎng)打造信息化“數(shù)字工廠”，鋁合金系統(tǒng)門窗生產(chǎn)能達(dá)到每月超10萬方產(chǎn)能、玻璃的產(chǎn)能同樣每月能達(dá)到10萬方，UPVC鋁塑系統(tǒng)門窗產(chǎn)能每月也能達(dá)到3萬方，產(chǎn)能交付行業(yè)領(lǐng)先。

??（千萬級(jí)芬蘭格拉司通中空玻璃自動(dòng)生產(chǎn)加工設(shè)備）

??未來展望：門窗行業(yè)的“馬太效應(yīng)”與創(chuàng)新機(jī)遇

??2025年或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)分水嶺。隨著住建部《好房子標(biāo)準(zhǔn)》實(shí)施，門窗占建筑能耗損失比重被嚴(yán)格限定在20%以內(nèi)，這倒逼企業(yè)從“制造”向“智造”躍遷。富軒已啟動(dòng)“數(shù)字工廠”的全線投產(chǎn)，同時(shí)也將在中國門窗高端市場中樹立“中國智造”標(biāo)桿。

??對(duì)于中小企業(yè)而言，與其在低端市場“內(nèi)卷”，不如通過技術(shù)差異化開辟細(xì)分賽道；而對(duì)消費(fèi)者來說，這場行業(yè)變革將帶來更環(huán)保、更智能、更具美學(xué)價(jià)值的居住體驗(yàn)——或許，這正是中國制造業(yè)升級(jí)大潮中，一個(gè)充滿啟示的微觀注腳。

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