小品類大作為 佑家吊扇燈火了 揭密后疫情時(shí)代佑家的贏銷之道

三月的中山燈飾市場(chǎng)如往年一樣匯聚著來(lái)自全國(guó)各地的“淘新”商家。找新品，是這些客商來(lái)中山燈都的主要目的，他們是空手而回還是滿載而歸？中山華藝店是中山燈都一個(gè)重要的窗口，我們注意到接連幾天佑家華藝旗艦店總是客流如織,我們隨機(jī)采訪了佑家中山華藝店的訪客與佑家創(chuàng)始人，而從中發(fā)現(xiàn)的“亮點(diǎn)”值得我們深思與借鑒。

小品類 大需求

佑家通風(fēng)王吊扇燈破冰傳統(tǒng)市場(chǎng)

眾所周知，以前的吊扇燈在燈飾行業(yè)是屬于小品類，而且不受渠道商“待見”。一方面是因?yàn)榭钍接邢蓿硪环矫媸且驗(yàn)橄鄬?duì)于花燈類產(chǎn)品其平均單價(jià)偏低，不是渠道商的“盈利”產(chǎn)品，銷售吊扇燈往往只是“順帶”，很多線下門店甚至不愿意經(jīng)營(yíng)吊扇燈。佑家是如何對(duì)市場(chǎng)“破冰”的呢？

佑家創(chuàng)始人劉仕坤說(shuō)了十六個(gè)字：關(guān)注需求，挖掘需求，滿足需求，超越需求。佑家十三年專注研發(fā)吊扇燈，一直在尋找吊扇燈從“主要夏季用”到“四季用”的解決之道。吊扇燈這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)很明顯的優(yōu)勢(shì)就是空間占位：吊裝在房頂，相對(duì)傳統(tǒng)落地風(fēng)扇節(jié)省了使用空間與收納空間。而吊裝在屋頂中部位置讓創(chuàng)新有了無(wú)限可能。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月時(shí)間的調(diào)研，佑家鎖定“居家康養(yǎng)”的“通風(fēng)”需求。為此，佑家調(diào)研組研究了上千個(gè)家庭“樣版房”與各種戶型圖，驗(yàn)證了“通風(fēng)”的剛性需求。

比如市場(chǎng)上成交最火的房型是三居室居多，通常在110平方米以下，而三居室的房子通常是客廳連陽(yáng)臺(tái)，客廳的另一邊是餐廳，餐廳連廚房。通常只有（140平方米以上）的大戶型的房子才會(huì)在客廳與餐廳兩邊都留有陽(yáng)臺(tái)，才能實(shí)現(xiàn)真正的空氣對(duì)流。如果只有客廳有陽(yáng)臺(tái)，餐廳就尤其需要助力通風(fēng)的“通風(fēng)王”吊扇燈。很多的房子因?yàn)榈囟巍菍?、朝向、房子格局與窗戶數(shù)量等局限影響了采光與通風(fēng)，這也是為什么很多人會(huì)選擇全屋安裝佑家吊扇燈。佑家在調(diào)研時(shí)還發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象，無(wú)論是什么檔次的裝修，無(wú)論是多大的房子，新房一旦入住，房里很快就會(huì)堆滿東西，節(jié)約收納空間成了另一個(gè)剛性需求。

去年因?yàn)橐咔?，?guó)內(nèi)外專家高頻通過(guò)各種媒體喊話：戴口罩，常洗手，多通風(fēng)?；谛鹿谝咔橛蛹疫m時(shí)推出的“通風(fēng)王”吊扇燈，因?yàn)榧比酥?，一時(shí)成為市場(chǎng)爆品。也因?yàn)槿绱?，今年更多商家慕名而?lái)。有位線下渠道經(jīng)銷商在佑家門店分享了一個(gè)發(fā)生在他店里的小故事，有位老人到他的門店看到這個(gè)“通風(fēng)王”吊扇燈，馬上問(wèn)能否以舊換新，全屋都裝上。他說(shuō)年齡大了，身上似乎總有異味，加上各種藥味，所以家里對(duì)于通風(fēng)需求很迫切。兒子給買了個(gè)空氣循環(huán)扇，就是為了讓家里的空氣好一些，但是噪音大，風(fēng)硬，而且吹風(fēng)時(shí)下方有“死角”，最鬧心的是占地方。老兩口不愿與孩子們一起住，所以住得老房子，兩室兩廳，兒子偶爾回來(lái)住，可是兩個(gè)落地扇加一個(gè)落地空氣循環(huán)扇要占用一個(gè)房間來(lái)收納，所以希望全屋換成吊扇燈。還有一個(gè)原因是老人有關(guān)節(jié)炎，平常不能用空調(diào)。佑家吊扇燈安裝在房頂節(jié)省了空間，大風(fēng)力但靜音，搖控器上特設(shè)“通風(fēng)”鍵，一鍵啟動(dòng)，老人操作非常方便，而每小時(shí)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)15分鐘，不用時(shí)刻記著關(guān)閉或開啟。而最低檔“柔風(fēng)”模式也很實(shí)用，所有這些設(shè)計(jì)對(duì)于老人很“貼心”。而類似這種要求全屋安裝吊扇燈的家庭越來(lái)越多，他感覺功能性吊扇燈市場(chǎng)會(huì)火，所以才有了此次佑家之行。

基于終端用戶需求的調(diào)研與創(chuàng)新讓佑家打開了“居家康養(yǎng)”市場(chǎng)的大門，也因?yàn)槿绱?，讓?jīng)營(yíng)傳統(tǒng)燈飾與燈扇產(chǎn)品的渠道商感知到了商機(jī)，并紛紛選擇與佑家合作。

小品類 大方略

佑家“天眼”吊扇燈關(guān)愛老人受市場(chǎng)追捧

今年佑家推出新品“天眼”智能監(jiān)控吊扇燈再次掀起市場(chǎng)熱潮。而這個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)靈感始于一則發(fā)生于2020年7月的新聞：一位82歲母親和64歲女兒被困自家別墅電梯，家人出差沒有及時(shí)知道老人受困的險(xiǎn)情。兩位老人互喝對(duì)方的尿液求生，直到4天3夜后才被發(fā)現(xiàn)救出送醫(yī)。如果家里安裝了監(jiān)控設(shè)備，就可以避免這種情況。佑家在調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，有嬰童、孕婦、寵物的家庭安裝監(jiān)控設(shè)備的居多，但還有一個(gè)剛需的超大群體：老人。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國(guó)全國(guó)60歲以上老年人口將增加到2.55億人左右，獨(dú)居和空巢老年人將增加到1.18億人左右。因?yàn)楹芏嗬先藞?jiān)持“三不”原則：不愿意請(qǐng)保姆，不愿意與子女同住，也不愿去養(yǎng)老院。即使是與子女同住的老人，也因?yàn)樽优獬錾习嗨员容^多時(shí)間段是獨(dú)處的。

但是很多老人不愿意在家里裝攝像頭，說(shuō)是“感覺好像被一只冰冷的眼晴盯著”。老人們需要“不另外接線，沒有外掛，有一定隱形性“的安監(jiān)產(chǎn)品。而很多老人不喜歡或是身體狀態(tài)不適合用空調(diào)，佑家吊扇燈本就受到老人們親睞，如果在吊扇燈上同時(shí)實(shí)現(xiàn)安全監(jiān)控與攝像頭隱形就更好了，于是佑家“天眼”智能監(jiān)控吊扇燈誕生了。由于佑家吊扇燈屋頂居中吊裝的空間占位優(yōu)勢(shì)，還形成了另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)：室內(nèi)監(jiān)控360度無(wú)死角。

近期一位醫(yī)生特別為老家獨(dú)居的老母親定制了一臺(tái)佑家天眼吊扇燈。這位醫(yī)生表示，老人的身體不適合長(zhǎng)期用空調(diào)，好品質(zhì)的佑家吊扇燈正合適?！巴L(fēng)”功能可以讓老人房間保持每小時(shí)室內(nèi)外空氣高效流轉(zhuǎn)。而攝像頭因?yàn)榕c燈扇設(shè)計(jì)一體，具備一定的隱形性，不會(huì)讓老人覺得膈應(yīng)，而且也不會(huì)像普通攝像頭一樣有可能意外脫落。360度無(wú)死角的優(yōu)點(diǎn)更是讓他滿意，作為醫(yī)生的他深知，關(guān)鍵時(shí)刻通過(guò)監(jiān)控指導(dǎo)老人進(jìn)行自我施救以等待救援人員到來(lái)往往是可以救命的。

佑家“天眼”吊扇燈，包括了吊扇燈+智能監(jiān)控+“通風(fēng)”功能，必將成為老人市場(chǎng)的“寵兒”。3月28日，安徽淮南一位獨(dú)居老人在家中摔倒，長(zhǎng)達(dá)兩晚無(wú)人發(fā)現(xiàn)，老人靠用鞋敲打地板最終引起鄰居注意而獲救。或許也受了這則新聞的影響，近期的佑家“天眼”吊扇燈咨詢量爆增。佑家，一直致力于用好產(chǎn)品為千家萬(wàn)戶佑家，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。

佑家創(chuàng)始人劉仕坤與我們分享他的感悟:“大中有小，不以大為大；小中有大，不以小為小。小中有大,大中有廣。吊扇燈是一個(gè)小品類，但小品類也有大需求，佑家基于大需求與大創(chuàng)新實(shí)行了小品類大方略，我們堅(jiān)信，小品類也能有大作為?！?/p>

佑家，十三年專注研發(fā)吊扇燈。佑家還是經(jīng)營(yíng)吊扇燈？是，也不是。就好比我們用的手機(jī)，可以通話也可以拍照錄相。手機(jī)還是那個(gè)手機(jī)？是，也不是。一切都在變，佑家之變，為未來(lái)居家康養(yǎng)市場(chǎng)變出了無(wú)限可能。

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