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采筑平臺建材采購交易服務的顛覆性改革

來源：家居百科時間：2021年04月28日 14:54

??2017年11月28日，第三方B2B建材采購交易服務平臺—采筑平臺正式成立。以萬科超過30年的招標采購，質量管控和產(chǎn)品研發(fā)等經(jīng)驗為基礎，結合科技互聯(lián)網(wǎng)AI智能、大數(shù)據(jù)等科技手段為客戶提供聯(lián)合招標、質量控制、新產(chǎn)品研發(fā)、精裝修設計等服務。其創(chuàng)建人都軍，人稱“都教瘦”，房地產(chǎn)供應鏈領域資深管理專家。曾擔任摩托羅拉中國、萬科集團采購管理負責人。

??他說：“我們成立的初衷，就是想要做一種建材采購交易服務的顛覆性改革。千里之行始于足下，盡管我們經(jīng)歷了三十多年的積累，建立了一個供商的品牌庫，有自己的整套供應鏈，供應商管理系統(tǒng)和產(chǎn)品性質，但也是有限的服務。最初我們做的所有工作都是服務萬科地產(chǎn)這唯一的客戶，所以我們要顛覆這一點。為什么不能把腳步邁出去，服務更多客戶群體？”。

??越來越多企業(yè)愿意開放，不管是物業(yè)公司還是地產(chǎn)公司，很重要的就是要讓自己具備很強的抗風險能力，和擁有多重選擇機會的可行性。為了獲得機會，都軍認為，為何不能把自己建造成一個平臺，為什么不能也做出一個像天貓，淘寶那樣的一個服務行業(yè)，盈利的平臺，服務更多需要的客戶。如此，不管是資本市場還是客戶，對平臺的信任度和依賴度都很高，大家已經(jīng)形成了平臺性消費習慣。

??55%的美國人在買任何產(chǎn)品的時候，第一個消費習慣是瀏覽亞馬遜，這是平臺能夠把產(chǎn)品轉化成為客戶需求的最有效也最快捷的方式。這也是客戶的消費習慣行為，但僅限于 C端。但對于企業(yè)客戶還沒有一個這樣的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，能夠形成C端客戶這樣的消費習慣。

??“我們要做的就是，當任何一個企業(yè)想蓋樓的時候，能夠超過50%的客戶先想到這個平臺。我們將一個服務于公司的部門轉變成一個培養(yǎng)客戶消費習慣的平臺?！辈芍脚_所建立的規(guī)則其實在很大程度上已經(jīng)被客戶所接受，2020年采筑平臺有2000億的交易流量，有1085家采購，甚至已經(jīng)滲透到了房地產(chǎn)市場的21%。供應商有超過3000家。

??采筑平臺有個天生的優(yōu)勢，它由萬科體系孵化。萬科在行業(yè)中的質量口碑，產(chǎn)品口碑，客戶口碑等讓采筑平臺有很強的行業(yè)擔當意識。經(jīng)過多年萬科積累，打造出采筑平臺的產(chǎn)品體系，會引發(fā)客戶的復制和粘貼。第二個很重要的優(yōu)勢是客戶的定位。我們一直在嘗試精準的商業(yè)模式和建材采購生態(tài)打造。以我們給客戶提供建材交易服務作為核心的場景，除了在平臺獲得服務之外，客戶的關聯(lián)服務，如產(chǎn)品設計，質量檢測，供應鏈管理，包括供應鏈金融等，都是相關生態(tài)的多維發(fā)展方向，形成精準的雙面效應。一方面是對平臺自身的供應商，另一方面是對供應商的客戶，另一方面是要抓住供應商和采購方的關系鏈。整個平臺的服務都會被這個生態(tài)所系?？蛻粜枰牟粌H僅是交易，客戶需要的是解決所有的問題?！拔覀円欢ㄒ芽蛻粝胂蟪蔀榭蛻舻脑V求，這是永無止境的，同時倒逼我們的能力建設和服務能力也要永無止境。”

??采筑平臺的供應都是符合國際標準的，和德國萊茵認證簽署了合作協(xié)議，是第一個工廠認證。第二個重要的事是產(chǎn)品認證，采筑平臺現(xiàn)在跟中國29家檢測院正在建立合作機構，就是要對產(chǎn)品的質量或抽檢負責。采筑平臺要擔當起它的行業(yè)職責和責任。

??同時采筑平臺也非常重視設計的賦能。設計是產(chǎn)品的靈魂，材料只是產(chǎn)品的四肢。但采筑平臺的設計更多的是設計服務和設計管理。

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