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你天天刷的家居網紅，幕后推手竟然是他！

來源：家居百科時間：2020年04月10日 10:37

??近日，尚品宅配攜手千萬級粉絲的網紅大V“wuli設計姐”和四位專業(yè)設計師達人，在快手和淘寶發(fā)起“好設計大咖作”網絡直播，從生活方式、戶型改造、空間動線布局等角度，為消費者帶來滿滿的設計干貨。

??尚品宅配的這場直播，無論是五位達人的顏值還是直播內容，都極具看點。這或許是尚品宅配MCN的新陣容。

短視頻時代，MCN成主流風口

??MCN源自國外的網紅經濟，全稱是Multi-channel Networks（多頻道網絡），把網紅和內容以產品化模式全平臺輸出，強化社交屬性，實現(xiàn)內容及電商為主的多業(yè)態(tài)穩(wěn)定變現(xiàn)。

??MCN是連接內容生產者與平臺方、廣告主的中介。國內的MCN機構，通過為紅人們提供定位、包裝、營銷、推廣、變現(xiàn)等系列服務，演化成了“網紅孵化器+市場運營者+商業(yè)變現(xiàn)體”的多重角色。內容創(chuàng)作者依靠MCN機構的資源整合能力，能快速完成從ID 到IP的轉變。

??從2016年開始，MCN概念驟然興起于國內短視頻行業(yè)。之所以會出現(xiàn)這一現(xiàn)象，是因為短視頻行業(yè)的爆發(fā)式成長，資本大量涌入、頭部PGC謀求擴張，使MCN成為風潮。

深耕MCN機構，搶占家居垂類賽道

??從2018年開始，尚品宅配著手布局MCN模式，花費時間和資源去孵化、簽約了300個達人，包括設計師阿爽、wuli設計姐、設計幫幫忙等，都是清一色家居類達人。這個戰(zhàn)略是基于尚品宅配想要打造垂直化、精細化的MCN機構，越垂直，市場潛力和市場價值就越大。

??個性化消費時代到來，垂直細分的市場需求激增。根據《2020短視頻內容營銷趨勢白皮書》，抖音上越小的垂類，增粉幅度就越大。尚品宅配在家居這個垂直領域，通過完善“網紅-產品-用戶”的閉環(huán)，強化輸出和固粉能力，孵化了300位達人IP，累計收獲1.5億粉絲，一躍成為國內最大的內容孵化平臺之一。這顯示了其布局MCN，將低頻高消的家裝行業(yè)改造成為短視頻平臺火熱的垂直行業(yè)之一的野心。

??深耕垂類MCN，帶來的價值也是看得見的。尚品宅配315直播收獲免費設計預約數(shù)2萬多戶，比上一場直播的數(shù)據翻了2倍多，以家居行業(yè)的線上獲客成本100元計算，這相當于是200多萬元的廣告費?？梢?，MCN投入比傳統(tǒng)電商投入看似更有效益，是消費者鏈接品牌的巨大線上入口。

內容痛點+IP，打造品牌超級流量入口

??消費低頻、產品價格高、設計水平參差不齊、標準化程度低、服務流程長等，是家居企業(yè)面對終端消費者的一道屏障，在他們之間需要有專業(yè)的顧問角色來幫忙消除彼此間的信息鴻溝。

??尚品宅配簽約的網紅達人就扮演了這樣的顧問角色，他們站在KOL的角度，把“逛街、陪伴、導覽” 的購物需求從線下轉移到線上，幫助消費者解決痛點：我家戶型有沒有什么問題，什么設計值得買單，買回去要怎么規(guī)劃收納用起來等等。

??每一位網紅達人都是品牌價值，在尚品宅配簽約的眾多網紅中，過百萬粉絲級別的就有20多個。其中“設計師阿爽”在全網就擁有2800萬粉絲，深入人心的標簽“愛設計超過愛男人”讓她成為線上超級流量入口。

??流量進入后的穩(wěn)定變現(xiàn)，離不開尚品宅配精細化的運營。尚品宅配MNC機構負責人表示：“我們選拔達人有三個關鍵標準：專業(yè)度、辨識度和溝通力?！睂I(yè)度決定了達人能否贏得用戶信任，辨識度決定了達人能否被用戶記住，溝通力決定了他們能否拉近用戶距離，進而影響用戶的消費決策?；氐缴衅氛渥罱_啟的“好設計大咖作”系列直播中，從人選、人設標簽的定義、內容的輸出來看，不難發(fā)現(xiàn)，尚品宅配又開始了新的MCN布陣。

??一年恰如一瞬。2020年對家居行業(yè)來說，復工之路步履蹣跚，而家居直播是未來的一扇新窗戶，只有敢于創(chuàng)新、突圍的企業(yè)才能破局而出。未來，尚品宅配布局的MCN模式有著打破行業(yè)邊界、拓展更大發(fā)展空間的更多可能。

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