首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 【葵花專訪】對(duì)話Kaadas凱迪仕集團(tuán)副總裁呂振宇：以更加專業(yè)的品牌定位，持續(xù)建設(shè)更高價(jià)值品牌

【葵花專訪】對(duì)話Kaadas凱迪仕集團(tuán)副總裁呂振宇：以更加專業(yè)的品牌定位，持續(xù)建設(shè)更高價(jià)值品牌

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2023年05月19日 16:43

第九期

2023第七屆“葵花獎(jiǎng)”正式啟動(dòng)，本屆葵花獎(jiǎng)由魯班到家獨(dú)家冠名、貝特萊特約贊助，中國(guó)建博會(huì)、中國(guó)建博葵花獎(jiǎng)評(píng)選委員會(huì)、網(wǎng)易家居、建博云網(wǎng)聯(lián)合主辦，中國(guó)消費(fèi)品質(zhì)量安全促進(jìn)會(huì)消費(fèi)類電器產(chǎn)品工作委員會(huì)、中國(guó)消費(fèi)品質(zhì)量安全促進(jìn)會(huì)智能網(wǎng)聯(lián)產(chǎn)品創(chuàng)新聯(lián)合體協(xié)辦，工信部電子第五研究所、CVC威凱作為戰(zhàn)略合作檢測(cè)平臺(tái)，天貓作為戰(zhàn)略合作電商平臺(tái)、騰訊云作為特約IoT合作平臺(tái)，華藝廣場(chǎng)作為戰(zhàn)略合作展貿(mào)平臺(tái)，為2023第七屆葵花獎(jiǎng)加持。中國(guó)建博葵花獎(jiǎng)被譽(yù)為智能家居行業(yè)“含金量最高的獎(jiǎng)項(xiàng)”，凝聚專業(yè)權(quán)威力量，打造智能行業(yè)最高評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)智能家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

第七屆葵花獎(jiǎng)智能家居評(píng)選調(diào)研采用專訪形式，通過(guò)專訪提問(wèn)挖掘當(dāng)前存在的“產(chǎn)品劣幣驅(qū)逐良幣、王婆賣瓜自愛自夸、標(biāo)準(zhǔn)滯后和缺失、市場(chǎng)監(jiān)管不力”的市場(chǎng)普遍現(xiàn)象問(wèn)題、“回顧歷史看未來(lái)、消費(fèi)升級(jí)誰(shuí)提前爆發(fā)、挑戰(zhàn)與機(jī)遇”的行業(yè)趨勢(shì)見解問(wèn)題、以及“戰(zhàn)略布局、技術(shù)創(chuàng)新、定位與策略、核心競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)開拓等企業(yè)發(fā)展共性問(wèn)題。

就請(qǐng)跟隨中國(guó)建博葵花獎(jiǎng)評(píng)選委員會(huì)秘書長(zhǎng)陳軍的腳步，聆聽第七屆葵花獎(jiǎng)智能家居評(píng)選專訪凱迪仕集團(tuán)副總裁呂振宇對(duì)于“市場(chǎng)現(xiàn)象、思想見解、發(fā)展共性”等內(nèi)容的觀點(diǎn)與看法。

1、

陳軍：2023年3月7日，凱迪仕成功召開了規(guī)模聲勢(shì)浩大的全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，宣布了2022年度的銷售成績(jī)，并隆重發(fā)布了2023年旗艦新品K70 Pro Max掌靜脈3D人臉貓眼視屏智能鎖，引發(fā)經(jīng)銷商伙伴行業(yè)強(qiáng)烈關(guān)注。請(qǐng)談?wù)劊?023年凱迪仕的戰(zhàn)略布局以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是什么？

凱迪仕集團(tuán)副總裁呂振宇：

2023年，凱迪仕將繼續(xù)堅(jiān)定“服務(wù)全球每一個(gè)家庭”的企業(yè)愿景，以專業(yè)專注的品牌定位，全面提升品牌高度和層次，全面推進(jìn)新零售，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)，集中資源進(jìn)行全域市場(chǎng)及營(yíng)銷端投入，努力實(shí)現(xiàn)“雙破圈”，即品牌破圈和渠道破圈，最終實(shí)現(xiàn)高效有效地觸達(dá)用戶，繼續(xù)提升售后服務(wù)能力。凱迪仕還將拿出渠道及終端專項(xiàng)扶持基金，用于加強(qiáng)終端建設(shè)和渠道建設(shè)，服務(wù)并維護(hù)好合作伙伴利益，持續(xù)共創(chuàng)更高價(jià)值。

2、

陳軍：“智能鎖，我選凱迪仕”，這句廣告語(yǔ)出自凱迪仕品牌代言人劉濤，智能鎖是中性詞，消費(fèi)者辨識(shí)起來(lái)會(huì)有些模糊。有些品牌則更傾向于給自己打上某個(gè)功能性標(biāo)簽，以便增強(qiáng)垂類產(chǎn)品影響，加深消費(fèi)者記憶。請(qǐng)談?wù)劊?023年凱迪仕品牌建設(shè)的重心在哪里？

凱迪仕集團(tuán)副總裁呂振宇：

當(dāng)廣大消費(fèi)者在不同平臺(tái)、不同場(chǎng)景看到“智能鎖，我選凱迪仕”這句廣告語(yǔ)時(shí)，一定會(huì)想為什么選擇凱迪仕？第一：專業(yè)專注。眾所周知，凱迪仕品牌創(chuàng)始人已在鎖具行業(yè)深耕三十余年，在他的帶領(lǐng)下推出了多款爆品智能鎖，近年來(lái)頗受市場(chǎng)認(rèn)可；第二：銷量領(lǐng)先。凱迪仕市場(chǎng)份額和全國(guó)銷量均處于行業(yè)領(lǐng)先位置，目前已經(jīng)是很多消費(fèi)者的信賴優(yōu)選品牌，“智能鎖=凱迪仕”的品牌認(rèn)知也已深入人心；第三，產(chǎn)品定位。凱迪仕始終堅(jiān)持以市場(chǎng)和消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，在近年來(lái)貓眼視屏鎖成為主流趨勢(shì)的當(dāng)下，明確“看得見的安全”這一產(chǎn)品定位，不斷推出更符合消費(fèi)者需求的優(yōu)秀產(chǎn)品，持續(xù)對(duì)公司產(chǎn)品體系進(jìn)行梳理和完善，擁有旗幟鮮明的品牌特色。

3、智能鎖是一個(gè)蓬勃發(fā)展中的朝陽(yáng)行業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)可以包羅萬(wàn)象的產(chǎn)品品類，“智能鎖，我選凱迪仕”不僅僅是一句廣告詞，更是一道搶占消費(fèi)者心智的利器。凱迪仕的目標(biāo)就是要代言智能鎖這一品類，在消費(fèi)者心中鞏固“智能鎖=凱迪仕”的品牌心智，接下來(lái)，凱迪仕也將以更加專業(yè)專注的品牌定位，持續(xù)建設(shè)更高價(jià)值品牌，通過(guò)全渠道傳播路徑覆蓋更精準(zhǔn)的用戶群體。陳軍：從產(chǎn)品的迭代速度看，凱迪仕在智能鎖的研發(fā)上是重金投入，不惜一切代價(jià)打造爆品，站在消費(fèi)者的體驗(yàn)角度，請(qǐng)談?wù)?，凱迪仕的爆品思維是什么？

凱迪仕集團(tuán)副總裁呂振宇：

從2007年，凱迪仕自主研發(fā)的產(chǎn)品5155智能鎖正式面世；到2016年，推出行業(yè)首款推拉智能鎖爆品K7，淘寶眾籌類目NO.1，成為行業(yè)領(lǐng)軍者；再到2022年推出年度爆品K20 Pro Max，如今凱迪仕的智能鎖產(chǎn)品已經(jīng)走過(guò)了五代。再加上2023年旗艦新品K70 Pro Max掌靜脈3D人臉貓眼視屏智能鎖，以及后續(xù)還將推出的多款智能鎖新品，可以看到，不論是精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，還是研發(fā)投入力度和爆品打造能力，凱迪仕都稱得上是行業(yè)佼佼者。

凱迪仕爆品思維的核心是通過(guò)全域營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)爆品策略，即聚焦目標(biāo)受眾，抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)，在一個(gè)或多個(gè)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)中，集中關(guān)鍵資源打造一款或數(shù)款爆款產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。除了產(chǎn)品要有創(chuàng)新性和差異化，市場(chǎng)引爆速度還要快，凱迪仕擅長(zhǎng)強(qiáng)傳播，更擅長(zhǎng)有效傳播，我們會(huì)通過(guò)多種渠道推廣，快速將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的深度觸達(dá)和高效互動(dòng)，從而帶動(dòng)品牌聲量、產(chǎn)品銷量、服務(wù)好評(píng)等的快速提升。

近年來(lái)，凱迪仕還通過(guò)產(chǎn)品、品牌、終端三方驅(qū)動(dòng)，再加上強(qiáng)有力的總部政策扶持，構(gòu)建起了深厚的品牌和市場(chǎng)壁壘，借助多元化和覆蓋廣的渠道，以及不斷完善的售后服務(wù)，能夠更好、更快地將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，并盡全力維護(hù)好消費(fèi)者的合法權(quán)益與合法訴求。

4、

陳軍：當(dāng)前智能鎖市場(chǎng)發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，難免會(huì)讓人有“劣幣驅(qū)逐良幣”的擔(dān)憂，您是怎么看待這一現(xiàn)象？以及未來(lái)的市場(chǎng)走向判斷？有何建議？

凱迪仕集團(tuán)副總裁呂振宇：

智能鎖品牌應(yīng)該做時(shí)間的朋友，做真正的長(zhǎng)期主義者，真正的“良幣”，是不會(huì)輕易被“劣幣”驅(qū)逐的，賣出去的每一件智能鎖產(chǎn)品，都應(yīng)該經(jīng)得起實(shí)驗(yàn)室和市場(chǎng)的嚴(yán)苛檢測(cè)，并將廣大消費(fèi)者的實(shí)際使用反饋，當(dāng)作不斷倒逼品牌迭代產(chǎn)品、提升服務(wù)的助推器。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)篩選剩下來(lái)的品牌，一定都有可圈可點(diǎn)之處，關(guān)鍵也要看品牌是否愛惜羽毛，是否注重不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)力，遵守市場(chǎng)規(guī)則，不斷提高認(rèn)知水平和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，以便更好地適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)變化。

5、

陳軍：智能家居領(lǐng)域的各個(gè)垂直行業(yè)，大促讓利是比較常見的促銷手段，請(qǐng)您談?wù)?，凱迪仕如何看待價(jià)格戰(zhàn)以及競(jìng)爭(zhēng)定位？

凱迪仕集團(tuán)副總裁呂振宇：

大促讓利是一種常見的營(yíng)銷策略，可以在短期內(nèi)增加銷售額和提高品牌知名度，但是降價(jià)促銷也有其缺點(diǎn)，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)下降、損害品牌形象，不利于企業(yè)和行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。目前，智能鎖行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)仍然較為激烈，新進(jìn)與淘汰的品牌眾多，部分品牌抱著“以價(jià)換量”的心態(tài)去爭(zhēng)奪市場(chǎng)，短期內(nèi)可能會(huì)有效果，但長(zhǎng)期來(lái)看難以為繼。價(jià)格戰(zhàn)事實(shí)上是對(duì)行業(yè)規(guī)則的破壞，是對(duì)品牌自身長(zhǎng)期發(fā)展的不自信和不負(fù)責(zé)，最終也會(huì)導(dǎo)致行業(yè)參與者利潤(rùn)空間越來(lái)越小，加速行業(yè)洗牌。

凱迪仕擁有穩(wěn)定的品牌市場(chǎng)策略、豐富的產(chǎn)品品類、穩(wěn)定的價(jià)格體系，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化適時(shí)做出合理的動(dòng)態(tài)調(diào)整，綜合運(yùn)用多種促銷方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和市場(chǎng)提升。2023年年初，凱迪仕已經(jīng)全線調(diào)整產(chǎn)品終端價(jià)格，堅(jiān)持正確且有力的價(jià)格政策和營(yíng)銷策略，給予廣大消費(fèi)者更大的優(yōu)惠，也給予經(jīng)銷商合作伙伴更堅(jiān)定的信心，以更加科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)策略推動(dòng)渠道和市場(chǎng)建設(shè)，維護(hù)智能鎖行業(yè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)體系，助力行業(yè)秩序健康穩(wěn)定。

6、

陳軍：2023年度第一季度已經(jīng)過(guò)去，第二季度已經(jīng)過(guò)去一個(gè)月，從第三方洛圖科技發(fā)布的智能鎖市場(chǎng)數(shù)據(jù)看，銷量略微增長(zhǎng)但銷售金額明顯下滑，同時(shí)帶來(lái)對(duì)二季度市場(chǎng)的不確定性擔(dān)憂。請(qǐng)談?wù)?，凱迪仕一季度的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況以及面對(duì)的困難有哪些？

凱迪仕集團(tuán)副總裁呂振宇：

智能鎖行業(yè)品牌的創(chuàng)新和產(chǎn)品的消費(fèi)電子化，正在推動(dòng)廣大消費(fèi)者積極新購(gòu)和更新?lián)Q代，銷量略微增長(zhǎng)，但銷售金額明顯下滑，一定程度上也反映著當(dāng)前智能鎖市場(chǎng)品牌入局者眾多，競(jìng)爭(zhēng)更加充分，積極一些來(lái)看，這也有助于進(jìn)一步激發(fā)市場(chǎng)需求，優(yōu)化市場(chǎng)格局。

凱迪仕一季度的運(yùn)營(yíng)情況非常穩(wěn)定，我們完成了年初既定的目標(biāo)和業(yè)績(jī)。一季度，我們堅(jiān)定不移地貫徹落實(shí)正確有力的營(yíng)銷策略和政策，并推出了旗艦新品K70 Pro Max掌靜脈3D人臉貓眼視屏智能鎖，售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)能力持續(xù)提升，同時(shí)也進(jìn)一步加強(qiáng)了與各方合作伙伴的聯(lián)絡(luò)關(guān)系，各項(xiàng)市場(chǎng)政策有序推進(jìn)，助力業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。我們也在持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)變化和客戶需求，積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和管理措施，提前準(zhǔn)備各項(xiàng)預(yù)案應(yīng)對(duì)潛在挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，確保未來(lái)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。

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