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姚紅鵬：可持續(xù)經營，追求“強”而非'大”

來源：家居百科時間：2023年06月27日 11:55

“進入新發(fā)展時代，我們不能用過去的經驗或者邏輯，來進行預期管理或定義未來?！?/p>

——姚紅鵬

2023年上半年，德爾集團旗下高端原木地板品牌Der·1863在昆山、慈溪、樂清等地的001號藝術館相繼開幕，在引領高端原木生活方式的同時，品牌發(fā)展?jié)u入快車道。

德爾董事、執(zhí)行總裁兼地材產業(yè)總裁姚紅鵬
德爾董事、執(zhí)行總裁兼地材產業(yè)總裁姚紅鵬

德爾董事、執(zhí)行總裁兼地材產業(yè)總裁姚紅鵬在接受網易采訪時表示，家居產業(yè)已經進入新商業(yè)價值觀時代，這個時期“合理發(fā)展、根據大環(huán)境管理預期、注重內在質量”三者缺一不可，靜下來將企業(yè)踏實做好，不追求快，而是追求健康、精、美的高質量發(fā)展。

一、設計的底層邏輯，是對人的思考

6月，全球高端原木地板Der·1863昆山001號藝術館開幕，以“藝術·印象”為主題的藝術館將昆山城市風格深度與品牌相融，創(chuàng)造獨特的文化內涵與藝術高度。著名室內設計師杜柏均以品牌設計摯友的身份，在現(xiàn)場以《設計無限-中式DNA》為題，闡述中式設計的國際化演變。

自2022年起，Der·1863聯(lián)合設計紀元開創(chuàng)“薈設計”平臺，攜優(yōu)秀設計師打造高端場景案例“設計摯友大宅”、“美宅案例”等，成功實現(xiàn)了優(yōu)質地材的破圈。Der·1863在對接設計師圈層和扶持優(yōu)秀設計師的道路上，實現(xiàn)了相互促進、共同成長的有效發(fā)展循環(huán)鏈。

“設計不僅需要戰(zhàn)術，更需要學問”，姚紅鵬指出，設計的底層邏輯，是對人的思考、對人為、對哲學的思考。尤其設計家時，要了解家庭成員的背景、內心訴求，通過面對面交流來實現(xiàn)。只有了解清楚，才能用適當?shù)牟牧虾凸に嚬し?，落地設計。

二、新發(fā)展階段，要出世也要入世

2023雖全新開局，但宏觀經濟內生動力仍然不強，疊加房地產市場下行壓力，行業(yè)對建材家居消費熱度的持續(xù)性仍存在一定隱憂，這也表現(xiàn)在終端市場上。

對于外界所說的“難”，其實是一種心理感知。對于市場來說，大家的感知度還是存在共性，畢竟市場增速放緩是現(xiàn)實。姚紅鵬表示，“假設企業(yè)以前是雙位數(shù)增長，如今依舊要保持這個速度和規(guī)模，大概率會越來越痛苦，為什么？本質是進入新時代，我們的認知要發(fā)生改變”。

他指出，“進入新發(fā)展時代，我們不能用過去的經驗或者邏輯，來進行預期管理或定義未來”。實際操作上，既要入世也要出世，做事的時候定下目標、積極去干，要有樂觀主義精神，但如果即使這樣做了沒有達成目標，用坦然的心態(tài)去面對。

以Der·1863的線下渠道布局來看，正在實現(xiàn)步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打。截至2022年底（via德爾未來年報），Der·1863正式投入運營的門店已達20+家，Der·1863圍繞基礎服務、安裝防控、數(shù)字服務、增值服務，為用戶打造全場景全流程的服務體驗，并通過與中國網球公開賽的跨界合作，用高端運動賦能品牌力。

姚紅鵬認為，對于品牌而言，如果說過去是比拼投資、跑馬圈地的速度，比膽量和捕捉機會的能力，那么未來則需要真正的看清楚、看明白，然后扎扎實實靜下來，將擅長的東西做好，在一步一步的成長過程中活得健康、活的更長久。

三、高質量發(fā)展，追求“強”而非“大”

實際上，在內外承壓的發(fā)展期，蛋糕沒有變大，甚至有萎縮，這時候需要企業(yè)家用心去找市場。綜合來看，伴隨著人口結構和經濟結構的改變，消費市場呈現(xiàn)了諸多新動向，比如國潮、品質消費主義等。姚紅鵬指出，目前的市場還存在著部分增長區(qū)域，比如“高端+經濟”的奢侈品市場，以及真正具有高性價比的產品。

姚紅鵬總結德爾的核心發(fā)展邏輯在于——聚品類、多品牌、全覆蓋、強運營，即聚焦品類，通過多維品牌，比如德爾未來旗下的德爾、Der·1863、百得勝、巢代等多品牌矩陣，實現(xiàn)全渠道和全消費層級的覆蓋。

他認為，產業(yè)已經進入新商業(yè)價值觀時代，這個時候要靜下來，把企業(yè)踏踏實實做好，過程中不過分追求快，而是追求健康、精、美。對于未來5-10年，德爾需要用全新的認知和邏輯體系，去創(chuàng)造一個美好的時代。這里面，歸零是其一，鏈接是其二。對于地板產業(yè)，鏈接的首要是新科技，用科技如數(shù)智化，為強運營賦能以提高效率，鏈接其次是生態(tài)連接，上下游的生態(tài)鏈，不斷的重構和增強，靠生態(tài)去提高抗風險能力。

以供應商舉例，現(xiàn)如今企業(yè)與供應商的關系不是單純的買賣關系，在企業(yè)的數(shù)字化改造過程中，需要賦能供應商使之更高效，這就超出了以前做企業(yè)的單向思維或者邊界思維，用更開放的圈層思維去達成鏈接。

所以Der·1863作為德爾集團旗下高端原木地板品牌，定位是“更懂中國人的全球高端原木品牌”，不是做原材料的搬運工，而是立足當下中國的市場，研究更適合本土使用的中國高端地板，而同時品牌又是開放的發(fā)展狀態(tài)，鏈接好全球設計、全球制造、全球選材，來共同為Der·1863品牌服務。

對于終端市場的運營，姚紅鵬指出，“兩手都要抓”，一只手做下沉市場，一只手在紅海一線市場激活增量。其中一二線城市競爭大，需要提高用戶價值以提升客單價；下沉市場則需要復盤，靜下來抓住機會，把原有的地盤守好。

德爾董事、執(zhí)行總裁兼地材產業(yè)總裁姚紅鵬與網易家居執(zhí)行主編羅會俊合影
德爾董事、執(zhí)行總裁兼地材產業(yè)總裁姚紅鵬與網易家居執(zhí)行主編羅會俊（右）合影

對于未來，姚紅鵬認為“合理發(fā)展、根據大環(huán)境管理預期、注重內在質量”，這三者缺一不可。在行業(yè)都在向全屋、全空間去發(fā)展的時候，單品還有沒有未來？答案是肯定的。未來的時代，依舊要尊重市場發(fā)展的規(guī)律，專業(yè)與擅長的最終能做大做強。這也是一個真正需要有匠心精神的、踏實追尋商業(yè)本質企業(yè)的時代，TA不需要每家企業(yè)都大而全，而是將擅長的發(fā)揮到極致，可以優(yōu)越的活下去。

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