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拆解人體工學椅領(lǐng)跑品牌聯(lián)合分眾案例，看中國品牌崛起的四大增長邏輯

來源：家居百科時間：2023年09月26日 15:08

??作為全球電梯媒體的開創(chuàng)者和領(lǐng)導者，分眾傳媒至今已經(jīng)覆蓋了200多個城市，超250萬個終端，實現(xiàn)日覆蓋4億城市人口。利用電梯媒體高頻、低干擾的觸達能力，在品牌傳播領(lǐng)域里以其具有的獨特價值獲得越來越多品牌認可，為客戶創(chuàng)造了差異化價值。本期，帶領(lǐng)大家走進Ulike、西昊攜手分眾傳媒，傳播品牌理念，促進銷售增長的典型案例。

??隨著數(shù)字化時代的到來，梯媒廣告已經(jīng)成為目前國內(nèi)品牌迅速提升知名度的關(guān)鍵戰(zhàn)略之一。梯媒廣告擁有快傳播、高頻詞、高密集等傳播屬性，因此眾多品牌紛紛借助梯媒廣告為品牌注入了強勁的增長動力。

??以國產(chǎn)脫毛儀品牌Ulike為例，其與分眾傳媒多輪次的戰(zhàn)略投放帶來了銷售的爆發(fā)式增長。在當年的618購物狂歡節(jié)中，Ulike以4.62億的銷售額榮登天貓和京東的雙料脫毛儀銷售冠軍，同時也名列天貓美妝排行榜的第6位，成為該榜單中唯一進入前十的中國品牌。這一成功案例充分展示了與分眾傳媒合作，憑借梯媒廣告如何在激烈競爭中為品牌創(chuàng)造出色的市場表現(xiàn)。

??值得關(guān)注的是，國產(chǎn)人體工學椅領(lǐng)跑品牌西昊今年4月和8月兩次攜手分眾傳媒，緊扣“撐腰護背，久坐不累”的核心理念，在全國多個熱門城市陸續(xù)上線了品牌TVC，通過核彈式的引爆投放實現(xiàn)破圈，打響了品牌知名度。根據(jù)品牌618戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示，西昊全渠道銷售額突破1.6億，再次位列天貓X京東X抖音三平臺銷售額TOP1。

??分析這些分眾案例不難發(fā)現(xiàn)，近些年國產(chǎn)品牌正在持續(xù)破圈。以西昊為例，我們可以發(fā)現(xiàn)其成功的品牌增長是通過四大邏輯驅(qū)動的：

??1、創(chuàng)新邏輯：持續(xù)創(chuàng)新驅(qū)動

??對于品牌來說，想要在消費者心里形成記憶，獲得更多的市場占有率，那么產(chǎn)品創(chuàng)新是品牌在時代洪流中前進的重要環(huán)節(jié)。

??回顧西昊的成長史，不難發(fā)現(xiàn)這個品牌在創(chuàng)新的維度上有比較多的想法。西昊自創(chuàng)立以來就組建了百人研發(fā)團隊，成立了西昊工學研究院主導產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，而且先后參與了多項國家、行業(yè)、團體標準起草，并獲得“廣東省專精特新企業(yè)”“廣東省人體工學椅綠色智造工程技術(shù)研究中心”等資質(zhì)，擁有產(chǎn)品專利超過130余項。以行業(yè)領(lǐng)先的科技優(yōu)勢筑就了堅實的品牌和產(chǎn)品競爭壁壘，使其持續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)人體工學椅行業(yè)。

??近兩年來，西昊陸續(xù)推出了Doro-S300和 Doro-C300等多款產(chǎn)品，且均搭載了西昊核心技術(shù)和研發(fā)專利，以“撐腰護背，久坐不累”的研發(fā)主旨緩解用戶久坐疲憊，進一步提高人體工學椅的舒適性，引爆了消費終端。

??例如Doro-S300，作為中國人體工學椅行業(yè)尖端技術(shù)的代表性產(chǎn)品，該款產(chǎn)品搭載的西昊自研太空底盤，創(chuàng)新采用了航空玻纖彈片設(shè)計，是目前行業(yè)最為先進的底盤技術(shù)代表，能實現(xiàn)大角度后仰及后仰力度精準調(diào)節(jié),讓不同體重的用戶都能夠感受到“后靠很輕松，起身不費力”的流暢感。

??Doro-C300搭載的多米諾立體腰靠系統(tǒng)，解決了普通一體式和分體式椅背存在的骶骨位置經(jīng)常性懸空的問題，能夠?qū)崿F(xiàn)大角度后仰，讓腰靠和座墊以及椅背連同身體形成一個連鎖式撐腰系統(tǒng)，為腰部提供全方位的動態(tài)支撐，真正做到為用戶撐腰的體驗。

??由此可以看出，通過不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計創(chuàng)新以及技術(shù)應(yīng)用，中國品牌才能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出。

??2、流量邏輯：線上+線下雙重組合

??在當今信息量暴漲且碎片化的時代，酒香也怕巷子深，想要引爆品牌勢必上不了流量的加持?？梢哉f在流量引戰(zhàn)品牌競爭的新市場格局下，已經(jīng)不單單是線下或者線上單一的曝光方式，線上和線下相結(jié)合的方式打通全域流量成為眾多品牌組合圈。只有通過有效的市場推廣和傳播活動，與消費者建立情感鏈接，才能傳遞品牌的核心價值和理念，將品牌植入到用戶心智中。

??今年4月，西昊首次攜手分眾傳媒上線了品牌TVC，以職場久坐腰酸背痛的現(xiàn)象為核心引爆點，引發(fā)消費者關(guān)于久坐健康的思考，從而共情后傳遞“撐腰護背，久坐不累”的品牌主張，讓西昊人體工學椅與消費者之間形成強關(guān)聯(lián)，強勢搶占用戶心智，驅(qū)動銷量增長，進一步造就了西昊Doro-C300在618期間霸榜天貓8大熱榜Top1的奇跡。近期，西昊再次攜手分眾傳媒，輻射更多城市區(qū)域，亮相西安、成都、深圳等地，通過高到達率、針對性強的精準營銷，引發(fā)傳播聲浪。

??同時，在引爆線上流量渠道上，西昊積極布局線上達人投放，通過小紅書、抖音、B站等官號賬號運營，以及與平臺優(yōu)質(zhì)博主合作，積極參與用戶互動和內(nèi)容創(chuàng)作的組合方式，確保流量的。這種線上營銷策略進一步加強了品牌的可見性，并讓消費者更深入地了解西昊的產(chǎn)品和品牌理念，從而在數(shù)字化時代實現(xiàn)市場份額增長的目的。

??另一方面，西昊為強化市場提升認知度，搶占更多社區(qū)流量，西昊在今年暑期與親鄰廣告合作，在深圳28個社區(qū)亮相了一則主題為“0元試坐30天，24H送貨上門”的活動海報，短時間內(nèi)便吸引了往來人群的駐足觀看，并為眾多用戶提供了全天候的產(chǎn)品體驗和服務(wù)保障，用切實行動贏得了用戶的認可和信任。此外，在全面觸達用戶上，西昊則全面擴大線下實體門店布局，截止目前已經(jīng)在全國36個城市，開設(shè)了41家線下門店。

??通過有力的市場推廣和傳播活動，西昊成功構(gòu)建了積極的品牌認知和形象。借助廣告、公關(guān)、社交媒體以及內(nèi)容營銷等多種增值流量方式，西昊與消費者建立了深厚的情感紐帶，傳遞了品牌的核心價值和理念。

??可以說，一個品牌的整長離不了強有力的流量加持及精準人群的傳播觸達，通過線上+線下的組合營銷拳方式讓西昊實現(xiàn)品牌的有效整長。

??3、國際化戰(zhàn)略：市場規(guī)模

??中國作為全球最大的消費市場之一，市場規(guī)模的不斷擴大為中國品牌提供了巨大的發(fā)展機遇。在過去幾十年里，中國經(jīng)濟的快速增長和中產(chǎn)階級的崛起，推動了消費需求的迅速增長。另一方面，想要獲得更多的市場份額，中國品牌的國際化戰(zhàn)略是其崛起的重要推動力。

??擴大海外銷售網(wǎng)絡(luò)：2018年，西昊開始布局海外市場，從德國到美國、加拿大、墨西哥、瑞典、荷蘭、印度、日本……現(xiàn)在西昊的亞馬遜站點已經(jīng)遍布全球。西昊品牌辦公椅也成為亞馬遜平臺上的“爆款”：2018年，西昊店鋪年銷售額為800萬元，2019年增至4500萬元，2020年增至1.5億元，2021年又增至3.6億元。期間，店鋪還獲得了亞馬遜平臺的最具全球視野賣家獎。目前西昊的工學椅已經(jīng)出口到100多個國家和地區(qū)（包括美國、日本、韓國等）

??近些年，西昊積極參與國際性展覽，以及展開全球性的營銷活動，提升品牌知名度和形象，此外，借助海外社交媒體KOL+KOC組合種草的方式，推廣西昊品牌價值和故事。同時，為了更好地適應(yīng)和理解國際市場，西昊聯(lián)合菲律賓TWU FURNITURE CORPORATION本土企業(yè)、墨西哥國內(nèi)以及瓜達拉哈拉、墨西哥城和蒙特雷等主要城市的本土經(jīng)銷商，借助本地經(jīng)驗和專業(yè)知識的國際化團隊共同推動西昊人體工學椅全球化，將高品質(zhì)產(chǎn)品成功推廣到世界各地市場，例如旗下M57、V1、Doro-C300等多款產(chǎn)品陸續(xù)出海，引發(fā)全球用戶好評。

??4、運營邏輯

??用戶是品牌的生命線，用戶滿意度有助于建立品牌的長期價值。為此，西昊格外注重構(gòu)建品牌信任與背書，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、提升客戶體驗等方式來提升品牌形象和增加市場份額。截至目前，西昊已經(jīng)在全國設(shè)立了超過一百家線下體驗店，以為消費者提供直觀便捷的購前比較和試坐服務(wù)。

??最近，西昊還引入了線上購買包括安裝在內(nèi)的全方位服務(wù)，顧客只需預(yù)約，西昊售后團隊即會上門安裝椅子，為用戶提供更貼心的五星級服務(wù)體驗。這些舉措旨在不斷滿足用戶需求，建立更牢固的品牌信賴。

??在持續(xù)創(chuàng)新、流量加持、明確品牌戰(zhàn)略以及運營邏輯的多維推動下，以西昊為首的國產(chǎn)品牌正在堅定邁向品牌可持續(xù)發(fā)展之路，開辟品牌新的增量空間。這一系列努力使得西昊在競爭日益激烈的市場內(nèi)卷下孕育出千萬級別的爆款，從而推動品牌蝶變成功。

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