TATA木門：靜音門王，開(kāi)啟無(wú)聲生活新篇章

TATA木門：愛(ài)拼才會(huì)贏，行業(yè)變局的行動(dòng)綱領(lǐng)

“三分天注定，七分靠打拼，愛(ài)拼才會(huì)贏”——這句閩商精神的核心，正成為TATA木門應(yīng)對(duì)行業(yè)變局的行動(dòng)綱領(lǐng)。每當(dāng)這熟悉的旋律響起，無(wú)數(shù)人的記憶就會(huì)被喚醒，那些在時(shí)代浪潮中奮楫爭(zhēng)先的創(chuàng)業(yè)故事便有了最生動(dòng)的注腳。

對(duì)于26周歲的TATA木門而言，一路走來(lái)也收獲了不少的故事，也屢屢刷新自己的履歷。5月7日的這一天，在TATA木門“愛(ài)拼日”營(yíng)銷啟動(dòng)大會(huì)上，再一次用行動(dòng)證明TATA木門的“愛(ài)拼”不止于今日，更在于每一日。

權(quán)威機(jī)構(gòu)加冕，TATA木門更上一層樓

“整個(gè)市場(chǎng)的信息差越來(lái)越小，消費(fèi)者不再只聽(tīng)企業(yè)‘自夸’，而是需要權(quán)威背書。”TATA木門董事長(zhǎng)縱瑞原在采訪中的這句話，精準(zhǔn)概括了沙利文認(rèn)證的核心價(jià)值。作為全球知名的增長(zhǎng)咨詢公司，沙利文通過(guò)動(dòng)態(tài)行業(yè)數(shù)據(jù)圖譜、多領(lǐng)域?qū)＜艺J(rèn)知及全生命周期價(jià)值跟蹤體系，對(duì)TATA木門進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的深度調(diào)研。其認(rèn)證的“中國(guó)靜音木門銷量第一”并非簡(jiǎn)單的銷量統(tǒng)計(jì)，而是基于對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游、市場(chǎng)規(guī)模、技術(shù)迭代、消費(fèi)者反饋等多維度的綜合分析。

縱瑞原坦言，選擇此時(shí)申請(qǐng)沙利文認(rèn)證，既是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)壓力的主動(dòng)突圍，也是品牌升級(jí)的必經(jīng)之路?！斑^(guò)去我們總說(shuō)自己是行業(yè)第一，但缺乏第三方權(quán)威認(rèn)證，消費(fèi)者難免存疑。”如今，這一認(rèn)證不僅成為TATA木門在終端渠道的“信任杠桿”，更在資本端強(qiáng)化了其行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。沙利文報(bào)告指出，TATA木門通過(guò)13年靜音技術(shù)深耕，已構(gòu)建起涵蓋密封結(jié)構(gòu)、隔音材料、工藝標(biāo)準(zhǔn)的完整技術(shù)壁壘。此外，沙利文特別強(qiáng)調(diào)，TATA木門在產(chǎn)品環(huán)保性上的超前布局——全線采用ENF級(jí)板材，與國(guó)家“好房子”標(biāo)準(zhǔn)高度契合，進(jìn)一步鞏固了其“技術(shù)+品質(zhì)”的雙重標(biāo)桿形象。

對(duì)于行業(yè)而言，這一認(rèn)證的意義遠(yuǎn)超品牌營(yíng)銷層面。沙利文大中華區(qū)總裁王晨暉在發(fā)言中表示：“TATA木門的案例證明，在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)需將抽象的品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化為可量化的競(jìng)爭(zhēng)坐標(biāo)?！边@一認(rèn)證或?qū)⑼苿?dòng)靜音木門賽道從“價(jià)格混戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“技術(shù)競(jìng)賽”，為行業(yè)樹立良性發(fā)展范本。

可以看到的是，TATA木門用權(quán)威認(rèn)證構(gòu)建起產(chǎn)品和技術(shù)的護(hù)城河，進(jìn)一步加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的粘度和信任度，打造了極強(qiáng)的品牌差異性。

TATA木門戰(zhàn)略三部曲：極致產(chǎn)品、下沉渠道、全球化破局

作為行業(yè)首個(gè)獲得沙利文靜音木門銷量認(rèn)證的品牌，TATA木門的核心競(jìng)爭(zhēng)力源于對(duì)產(chǎn)品深度的極致追求?？v總強(qiáng)調(diào)，“一米寬一萬(wàn)米深”是底層邏輯，通過(guò)持續(xù)迭代靜音技術(shù)，深耕產(chǎn)品，才能構(gòu)建難以復(fù)制的技術(shù)壁壘。

而這種產(chǎn)品的不斷升級(jí)則是基于TATA木門對(duì)消費(fèi)者需求的深度洞察，TATA木門一直強(qiáng)調(diào)，用戶在哪里，TATA木門在哪里。因此，TATA木門主動(dòng)調(diào)整渠道策略，通過(guò)差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)覆蓋多元消費(fèi)層級(jí)。同時(shí)，針對(duì)定制板塊，TATACASA探索服務(wù)模式創(chuàng)新——通過(guò)“雙授權(quán)”機(jī)制分離銷售與設(shè)計(jì)權(quán)，利用一線城市設(shè)計(jì)資源賦能下沉市場(chǎng)，既保證服務(wù)品質(zhì)，又降低運(yùn)營(yíng)成本。這一策略直擊行業(yè)痛點(diǎn)，以效率提升應(yīng)對(duì)利潤(rùn)收窄的挑戰(zhàn)。

在海外市場(chǎng)，TATA木門采取“本土化設(shè)計(jì)+模塊化生產(chǎn)”雙軌策略，聚焦東南亞、中東、美國(guó)三大核心區(qū)域。針對(duì)歐美極簡(jiǎn)審美、中東奢華風(fēng)格等差異需求，聯(lián)合當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師開(kāi)發(fā)產(chǎn)品?？v總以“入鄉(xiāng)隨俗”概括出海邏輯，強(qiáng)調(diào)尊重文化差異而非簡(jiǎn)單復(fù)制國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，為全球化打下可持續(xù)基礎(chǔ)。

從產(chǎn)品深耕到渠道革新，再到全球化探索，TATA木門以“深度、效率、開(kāi)放”三大關(guān)鍵詞，構(gòu)建了攻守兼?zhèn)涞膽?zhàn)略體系。在行業(yè)洗牌期，這種既堅(jiān)守內(nèi)核又主動(dòng)求變的姿態(tài)，或?qū)⒊蔀槠涑掷m(xù)領(lǐng)跑的關(guān)鍵支撐。

攜手世乒賽和劉詩(shī)雯，打造周年慶“愛(ài)拼日”IP

“關(guān)門享靜界，開(kāi)門拼世界”，這并不是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，這標(biāo)志著TATA木門從功能性品牌向生活方式品牌的轉(zhuǎn)型?？v瑞原表示：“靜音是基礎(chǔ)，但我們要讓消費(fèi)者感知到，一扇門背后是更高級(jí)的生活情結(jié)?！睘閺?qiáng)化這一心智，TATA木門于周年慶期間正式推出“愛(ài)拼日”IP ，并宣布將繼續(xù)攜手世乒賽，同時(shí)邀請(qǐng)世界冠軍劉詩(shī)雯擔(dān)任TATA木門“靜音大使”，以“靜音之上，為熱愛(ài)拼搏”的價(jià)值觀重構(gòu)用戶情感聯(lián)結(jié)。

“享靜界·贏世界”，TATA木門與劉詩(shī)雯的攜手絕非偶然：劉詩(shī)雯職業(yè)生涯中“靜心專注、精準(zhǔn)控場(chǎng)”的特質(zhì)，與TATA木門26年堅(jiān)守“一米寬，一萬(wàn)米深”的技術(shù)沉淀形成精神共振。從獨(dú)創(chuàng)的“磁吸密封條”到突破性的“45度斜口軟磁吸技術(shù)”，TATA以“毫米級(jí)精度”重新定義靜音標(biāo)準(zhǔn)，攜手頂端賽事和冠軍劉詩(shī)雯的加入，不僅為品牌注入國(guó)民級(jí)影響力，更以“大師級(jí)專業(yè)”強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)靜音價(jià)值的感知。

一邊是技術(shù)認(rèn)證，一邊是人文溫度，當(dāng)一扇門成為平衡“拼搏與靜享”的生活支點(diǎn)，TATA木門正以技術(shù)硬實(shí)力與文化軟敘事，叩開(kāi)家居消費(fèi)升級(jí)的新藍(lán)海。

后記

“拼市場(chǎng)，本質(zhì)是拼效率，拼心態(tài)。”縱瑞原以Costco為例闡釋，“低毛利不可怕，可怕的是效率不夠高，心態(tài)不夠定?！碑?dāng)行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷時(shí)，TATA木門選擇堅(jiān)持深挖產(chǎn)品創(chuàng)新，并以“技術(shù)普惠+服務(wù)升級(jí)”重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力，這或許正是“愛(ài)拼才會(huì)贏”的深層邏輯：拼的不是短期銷量，而是長(zhǎng)期價(jià)值。

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