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富軒門窗：三高戰(zhàn)略，破局行業(yè)怪圈

來源：家居百科時間：2025年05月14日 10:19

中國鋁合金門窗行業(yè)爆發(fā)：頭部品牌引領新周期

2025年，中國鋁合金門窗行業(yè)迎來歷史性爆發(fā)期。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，自2024年8月家裝廚衛(wèi)煥新的國家政策補貼以來，頭部品牌訂單量普遍增長超30%。在國家“雙碳”戰(zhàn)略推動下，住建部《建筑節(jié)能與可再生能源利用通用規(guī)范》正式實施，對門窗傳熱系數(shù)、氣密性等指標提出更高要求；與此同時，存量房改造市場持續(xù)升溫，高端定制需求井噴，多重利好推動行業(yè)進入“量價齊升”新周期。

值得注意的是，這場行業(yè)盛宴并非普遍式增長。富軒、皇派、新豪軒等頭部品牌憑借技術儲備與交付能力搶占先機，而中小品牌則陷入“無訂單無銷量”的困境。據(jù)了解，“爆單”成為一線品牌的標配，同時“交期”也成為快樂的煩惱！但對于消費者來說選購頭部品牌是一種放心保障，因為小品牌交期快在市場優(yōu)勝劣汰的環(huán)境下，會面臨倒閉售后無門的風險！

高性能創(chuàng)造高客單價

戰(zhàn)略重構價值競爭邏輯

在行業(yè)普遍依賴“低價走量”時，富軒門窗選擇了一條差異化路徑——以高性能門窗打造高客單價門窗，破解行業(yè)“增產不增收”的怪圈。

富軒門窗近兩年在門窗行業(yè)不斷塑造“高性能”門窗品牌的角色，最明顯的是陸續(xù)發(fā)起了門窗行業(yè)的性能革命，從推出Low-e+TPE4SG中空玻璃發(fā)起門窗防曬革命到推出垂直隱藏排水系統(tǒng)發(fā)起門窗防水革命，從推出UPVC鋁塑系統(tǒng)門窗發(fā)起門窗節(jié)能革命到將智能門窗融入全屋智能場景發(fā)起智能門窗革命，再到采用自清潔玻璃打造恒潔門窗發(fā)起門窗恒潔革命，富軒成了行業(yè)“高性能”門窗的代言者。

正是因為高性能門窗的加持，富軒產品的客單價也隨之一路走高，從富軒內部透露的數(shù)據(jù)來看，其大部分經銷商門店訂單維持在六位數(shù)以上的成交額，以數(shù)十萬金額的高客單價居多，最高可達千萬級別。例如富軒前不久剛實現(xiàn)交付的陜西商洛丹江銘居小區(qū)千萬級別高檔住宅500戶以及10000多平方山東壽光中陽御園小區(qū)，全部采用富軒的門窗產品。

（陜西商洛丹江銘居小區(qū)）

富軒的高客單價同樣表現(xiàn)在消費升級驅動產品重構上，例如富軒一直致力于推動“恒潔門窗”的普及，新一代消費者只需在每平方米門窗多支付100-200元，配置自清潔玻璃，讓門窗玻璃表面的二氧化鈦自潔膜層，自動分解有機污染物，隨雨水沖刷干凈，免去高樓層擦玻璃的煩惱，按照35㎡的門窗玻璃來計算，每年便可以省下3500元擦玻璃的費用。

其次，富軒用服務閉環(huán)決定品牌溢價，通過“軒管家2.0”服務體系，富軒將測量、安裝、售后納入數(shù)字化管理，安裝人員持證上崗率100%，大幅降低客戶投訴率。這種“產品+服務”雙溢價模式，可以大幅提升經銷商平均毛利率。

此外，富軒還積極開拓設計師渠道，打造高端住宅門窗定制方案。富軒與廣東生活頻道攜手打造《設計前沿》《大設計》《門窗選購指南》等欄目，力邀行業(yè)設計師共同為業(yè)主顧客打造專業(yè)門窗解決方案，并聯(lián)合湛江設計力量、西安設計力量廣大設計師定制專業(yè)個性門窗解決方案。陸續(xù)涌現(xiàn)了魅無界設計創(chuàng)始人方若非操刀的“自然保護區(qū)的山水豪宅”、知壹空間藝術設計張琪主筆的95后法式輕復古婚房、廣州柏舍裝飾設計首席主創(chuàng)設計師鄭宋玲自家私宅案例、璞石設計工作室設計總監(jiān)易仲興“30天爆改設計師自家私宅”等全屋采用富軒門窗產品的高端住宅案例。

全屋門窗品類創(chuàng)新

開啟高銷量高增長之路

富軒門窗對于產品研發(fā)一直極為重視，推出并打造產品爆款的周期相比于同行來說也更短。2024年以來，富軒從原有的七大品類基礎上，陸續(xù)增加了UPVC鋁塑系統(tǒng)門窗，采用天然的UPVC型材，七腔體保溫結構，再搭配富軒推出的LOW-E+TPE4SG中空玻璃，保溫K值一度低至0.79，達到被動窗級別，有效節(jié)省空調暖氣等建筑能耗，成功開辟綠色節(jié)能門窗賽道，給予消費者的綠色低碳生活多一種選擇。

（富軒U3超節(jié)能被動窗，k≤0.79）

2024年，富軒在推拉窗方面也頻頻發(fā)力，推出了富美TS55側壓密封推拉窗，富隱TS2平移軒開窗等高性能爆款產品，在開啟不占空間的基礎上，又保持了良好的關閉密封性能。在高端陽光房品類上，富軒更是于2024年12月廣州設計周推出了7位數(shù)巨資打造鋼鋁共生的太空艙圓頂陽光房，在設計周上一經展出，便火爆出圈。

（富軒太空艙圓頂陽光房）

進入到2025年，富軒在入戶門品類上新品層出不窮。隨著“安”系列入戶門和全鋁系統(tǒng)入戶門等爆款產品的推出，2025年富軒已形成鋁合金門窗、UPVC鋁塑系統(tǒng)門窗、智能門窗、入戶門、陽光房、淋浴房、幕墻、天窗、涼亭、入戶雨棚全屋門窗十大品類，為消費者提供全屋門窗一站購齊，省時省心服務，同時借助國家家裝廚衛(wèi)煥新高補貼的東風，有效地為富軒帶來了業(yè)務上的高銷量和高增長。

全產業(yè)鏈才能支撐高銷量

解決頭部品牌快樂的煩惱

在激增的高客單訂單之下，富軒全屋門窗2024年營收一度保持在了30%以上的高增長，呈現(xiàn)出“強者恒強”的效應。突然激增的訂單，是對產業(yè)鏈和生產智造的嚴峻挑戰(zhàn)。

為了保證生產交貨，富軒依托?鋁型材擠壓—型材噴涂—玻璃深加工—全屋門窗研發(fā)制造?的全產業(yè)鏈布局，構建起行業(yè)稀缺的“交付護城河”。

（富軒肇慶大旺綠色智能生產基地）

富軒擁有五大4.0智造基地，累計占地20萬平方米，引進數(shù)十條雷德數(shù)控自動化生產線，保障生產交付。在鋁合金門窗的生產上，富軒引進意大利飛幕、德國耶魯630SBZ、等鋁型材自動生產加工設備，實現(xiàn)鋁型材切割精準到0.01mm，陽光房型材任意角度精準切割；在UPVC鋁塑系統(tǒng)門窗的生產加工上，富軒引進意大利格拉弗UPVC型材自動無縫焊接設備，實現(xiàn)UPVC型材圓角+45°拼接拉鏈式無縫焊接。在中空玻璃的生產加工上，富軒更是引進了千萬級別的德國科梅林TPS4SG中空玻璃生產線和芬蘭格拉司通鋼化爐，徹底消除傳統(tǒng)槽鋁式中空玻璃的拐角壓合密封不良問題，大大提升玻璃密封性能，專治門窗起霧“癌癥”。這些世界的生產智造設備既然保障了富軒生產交付的快準穩(wěn)和銷量一路走高，又實現(xiàn)了業(yè)主顧客對更高顏值和品質的門窗的需求。據(jù)了解，在今年5月富軒肇慶大旺綠色智能生產基地全線投產之后，采用物聯(lián)網打造信息化“數(shù)字工廠”，鋁合金系統(tǒng)門窗生產能達到每月超10萬方產能、玻璃的產能同樣每月能達到10萬方，UPVC鋁塑系統(tǒng)門窗產能每月也能達到3萬方，產能交付行業(yè)領先。